一点资讯2024-10-19 03:36:44发布:奥运会激起消费者运动热情全红婵成“带货王”

拼多多表示，过去一周，乒乓球相关关键词搜索量实现了三位数增长，李宁、双鱼等国货品牌销售增长，众多羽毛球品牌过去7天的销售额同比增长了3倍。天猫数据显示，自8月3日郑钦文夺冠至8月5日樊振东夺冠期间，超200万人在天猫搜索了“小球”品类相关商品，乒乓球、网球、羽毛球三类小球相关商品同比成交增幅均超过了100%。同时，拼多多7月排球、篮球、足球、瑜伽垫、拉力带、哑铃等运动器材均环比增长。

除运动器材外，运动鞋服也有所增长。唯品会数据显示，截至8月10日，平台乒乓球拍销量同比增长161%，乒乓球鞋/网球鞋销量同比增长120%，足球鞋销量翻倍，羽毛球拍销量同比增长116%，网球裙销量同比增长超53%。

郑钦文带动了许多消费者“入门”网球的热情。曾为杭州亚运会与亚残运会供应网球的天龙网球电商负责人张建达介绍，郑钦文夺冠当天，该品牌的拼多多官方旗舰店流量日环比增长超200%，一款4只装的比赛用球日销量环比增长超300%。

就本次奥运会的“出圈商品”看，主要分为专业运动器械和运动员周边两大类。8月9日，淘宝发布的《2024巴黎奥运同款带货力榜》显示，全红婵、郑钦文、孙颖莎在运动员带货力中位列前三。

具体看，全红婵所带火的丑鱼拖鞋、乌龟挂件，黄雨婷的小狗发卡、张雨霏的钥匙扣等均与运动项目无关，客单价较低，非运动员代言也无赛前推广，考验着商家的敏锐度。全红婵女子10米跳台决赛当日，仍有义乌商家紧急上架其同款拖鞋。

另一方面，“押中”奥运冠军的品牌商家则更主动地寻求将“冠军代言”价值更大化。天猫Wilson威尔胜官方旗舰店“郑钦文同款”专业网球销量暴涨的同时，Nike策划的“想带走的巴黎纪念品只有金牌”纪念品T恤同样因出现在郑钦文比赛场边爆火，郑钦文夺冠48小时内有4000多人加购。赞助中国游泳队的Speedo速比涛将潘展乐签名照放进了会员抽奖福利，潘展乐夺冠后，其同款泳镜在天猫Speedo速比涛官方旗舰店的浏览数增长超过100%，成交增长近150%。

对品牌来说，挖掘“奥运商机”更接近一条完整的运营链路，从赛前“押宝”有潜力的运动员，到赛程中运动员晋级、夺冠等节点的同款商品、签名抽奖，再到赛后的品牌传播，本届奥运会显然成了许多运动品牌提升销量、传播品牌专业性的一场“大考”。

品牌紧急组建直播间

内容电商领域，直播达人、奥运话题相关的品牌感受到了热度与销量的迅速拉升和逐步回落。

抖音数据显示，7月20日至8月2日，“奥运”相关搜索累计超10亿次，在抖音平均每天产生近10个“奥运”相关热点话题，抖音商城成交额同比增长83%，搜索成交额同比增长68%。快手数据显示，7月26日至8月8日，快手电商羽毛球用品GMV同比增长超130%，户外自行车用品GMV同比增长近120%，网球装备GMV同比增长超100%。

直播电商的热度一方面来自奥运选手，一方面来自奥运周边产品。蝉妈妈数据显示，奥运跳水冠军全红婵哥哥全进华的抖音账号粉丝数8月7日当日粉丝增量74.4万，8日增加56万。截至目前已有粉丝量226.6万。此前全进华直播间销售额在10万至50万间不等，7月26日巴黎奥运会开始，全进华直播间的销售额直线上涨，8月8日的销售额在500万至750万之间。

另外，奥运会热度带给祥兴（福建）箱包集团有限公司的影响是独特的，作为一家成立于1992年的老字号，祥兴箱包过往的线上销售主力渠道是传统货架电商，包括天猫、淘宝、唯品会等平台。2021年祥兴集团加入抖音，开始探索内容电商。

奥运会举办前夕，一位中新社记者在巴黎街头采访到一位背着2008年北京奥运会媒体背包的西班牙记者。这个背包已陪伴他16年，依然完好无损。该国际报道迅速在社交网络上传播开来，祥兴箱包的工作人员一开始并未注意到，但网友们纷纷跑到祥兴箱包抖音账号下留言，提醒此事，抖音商城第一时间通知到企业，“全网寻找北京奥运同款背包”也登上了抖音热榜。

作为尝试直播电商的老字号品牌，祥兴箱包本已在2023年选择暂时停播做内部调整，祥兴集团营销中心总经理陈海宁表示，7月26日一早，当地还在刮台风，很多同事仍旧从家里跑来，迅速从各个部门抽调人员，紧急组建抖音直播团队。

蝉妈妈数据显示，7月26日，祥兴直播间观看总人次348.5万，27日观看总人次363.8万，28日观看总人次339.5万，三日销售额分别在250万至500万之间。29日数据开始逐步回落。祥兴抖音账号粉丝量也从25日的5.7万涨至目前的86.2万。

对于热度的回落，陈海宁表示，就运营角度看，祥兴计划一方面大量产出，同时重视网友留言中的偏好产品，做好商品新增，并持续优化在抖音电商上的精细运营，尽可能维持并实现粉丝与消费者留存。

跨境电商场内场外双赢

从跨境电商平台的数据看，海外消费者的运动热情同样受到了奥运会的带动。SHEIN介绍，从奥运会开赛前几周，“奥运会”相关运动专业产品、服饰配件、家居装饰品、饰品等在平台上的搜索次数就开始增长，深圳一家智能手表企业的老板透露，其SHEIN店铺里一款带有运动模式的智能手表近一个月销量大幅增长，单月销售4700多件，单款单品销售额达82万元。

与国内用户最关注“球类”运动有所差异的是，速卖通数据显示，奥运会开幕当天，骑行眼镜销量相比日常增长了3倍。

同时，中国商家也从海外消费者的奥运观赛中找到了商机。菜鸟方面数据显示，今年7月，菜鸟欧洲专仓的发货单量比5月增长了200%以上，巴黎艾菲尔铁塔钥匙扣及桌面摆件、消暑神器小电扇等销量大增。

一些跨境商家更是将商品“卖进”了奥运会馆内。奥运会上，打破世界纪录的潘展乐，在男子100米自由泳决赛前做准备时坐的椅子，正是来自浙江台州东宏家具。“真正在电视上看到自家产品，还是非常激动！”浙江台州东宏家具总经理王煜琪兴奋表示。

王煜琪介绍，本次奥运会，浙江台州东宏家具提供了超4000把椅子和400张桌子。

王煜琪透露，近期很多客户来找“奥运同款椅子”，不断有客户咨询并下单。由于这款产品主要用于一些机构或者工程单，所以谈判周期较长，目前有意向在谈的订单较多，预计货值达到百万。

除了巴黎奥运会的正式参赛项目，海外消费者对新兴运动的关注度正在高涨。板式网球近年来发展较快，2023年成为了欧运会的正式比赛项目，有观点认为，板式网球有望成为2028年洛杉矶奥运会的正式参赛项目。

当前，“板式网球场”正在海外畅销。广州优格人造草坪的总经理伍燕珊表示，今年以来营业额同比增长了近一倍，来自欧洲、南美市场的订单增长较快。“之前世界杯的主力市场是中东，今年欧洲的订单增长较多，尤其是法国、英国等市场订单较多。”现在“板式网球场”已经超越人造草坪成为优格的主力产品，且连续两年的增长都达到了60%以上。

伍燕珊透露，一单来自足球明星科斯切尔尼创立的公司订单货值在70万元人民币左右。“去年一个月做100万的销售额，现在一个月做600多万的销售额。”

尽管奥运会已结束，但体育赛事带来的“运动热”仍在蔓延。