趣史录

“新研发的产品生态棉精品健康布很受市场欢迎，订单络绎不绝。”近日，记者来到位于中国轻纺城东升路市场的绍兴宽沃布业有限公司，见到了“布二代”吴信杰，他兴奋地告诉记者，运动服饰赛道正迎来全面重估周期，公司通过定位中高端运动面料，正全力冲刺在这个腾飞的赛道上。

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　　找准行业风口把握发展机遇

　　早在20世纪90年代，吴信杰的母亲王桂云就在江苏徐州从事服装加工行业，从一台缝纫机开始打拼，不仅带出了很多学徒，还攒下来一份家业。

　　在母亲的熏陶下，吴信杰看准了南方市场，多次穿梭于广州、福建、柯桥等面料集散地。吴信杰告诉记者，选择柯桥是因为轻纺城人流量大，物流、工厂、门市等配套齐全，面料的品种也是最丰富多元的，加上柯桥对外来客商的包容和支持，让他最终决定留下来创业。

　　2015年，吴信杰完成产品升级后，正式注册成立“宽沃布业”，寓意道路越走越宽，产业越来越沃，主要经营运动休闲面料、校服面料、空气层以及功能性针织面料。疫情后，运动服饰行业景气度不降反升，“宽沃布业”深耕功能性面料的优势也逐渐显露出来。

　　在差异化、高端化、优质化的竞争策略指导下，结合行业发展态势和市场需求情况，公司不断增加研发项目推出新产品。“这款生态棉精品健康布，从纹路手感上看和一块普通的棉布并无区别，但‘内芯’大有乾坤。”吴信杰介绍到，该面料一面是全棉，吸湿亲肤纯天然，另一面则是棉型涤纶，耐磨耐晒易上色，具有棉的风格和手感，同时涤纶不易变形、原料和印染的成本低廉，制成服装不容易鼓包，售价也更为亲民，一经上市，就受到采购商的追捧。

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　　搭乘电商快车抓住流量红利

　　过去的一年是相当“特殊”的一年，行业、平台、企业和商户在危机中瞄准新机遇、运用新技术、深化新渠道、开拓新市场，负重回升。吴信杰一直注重电子商务，“宽沃布业”早已加入全球纺织网、网上轻纺城等电商平台，通过线上线下双渠道发展，不仅蓄满了自己的私域流量池，更是获取了区域品牌优势。吴信杰先后跟团参加了宁波马琦顿品牌对接会、上海展、深圳展，收获了大量潜在客户，精准了解到采购商的需求及市场走向。

　　今年以来，企业间线上交易主体增加、规模扩大，企业应用电子商务的积极性极大提升，“宽沃布业”也不例外。“全球纺织网、网上轻纺城已经建立起‘市场+直播基地’的新条线，通过技术支持、摄影服务等各方面为经营户提供线上化转型的公共服务，我们积极报名参加，在市场直播间云宣传了产品，展现了公司作为专业面料供应商的实力。”吴信杰说。

　　搭上电商快车道，让吴信杰尝到了流量红利，接下来，公司将继续线上线下互动融合发展，向着品牌化、规模化、差异化、高端化、优质化的方向极速前进。