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会员四小龙”，赚点辛苦钱

会员经济：互联网巨头的小生意，用户的小确丧？

还记得上一次心甘情愿为内容付费是什么时候吗？是追剧追到上头，为了提前看大结局而充了个视频网站会员？还是被某音乐平台的独家版权“拿捏”，乖乖交了会员费？

在互联网这个“流量为王”的时代，广告、游戏、电商三大模式撑起了互联网巨头的半壁江山，动辄千亿万亿的营收令人咋舌。还有一种模式，低调却持久地存在着，那就是“会员经济”。爱奇艺、B站、阅文、腾讯音乐，这些我们耳熟能详的名字，构成了国内“会员四小龙”，他们的主要收入来源，就是靠我们这些“尊贵的会员”撑起来的。

与那些动辄营收过千亿的巨头们相比，“会员四小龙”的赚钱之路似乎走得格外艰难。2024年上半年，爱奇艺、B站、腾讯音乐、阅文的会员（或所在业务板块）营收分别为73亿、45亿、159亿、46亿，与动辄几百亿、上千亿的电商巨头相比，简直是“小巫见大巫”。

那么问题来了，为什么用户在一笔笔地充钱，“会员四小龙”却依然难言轻松？是用户不愿意为内容付费了吗？还是“会员经济”本身就存在难以突破的瓶颈？

高昂的内容成本：会员费都去哪儿了？

想要吸引用户心甘情愿地掏钱，平台必须拥有优质内容。无论是自制还是购买版权，都需要付出高昂的成本。以爱奇艺为例，2023年其内容成本高达162亿，占总成本的70%。腾讯音乐虽然没有公开具体数字，但从网易云音乐此前公布的招股书来看，2020年其内容成本就高达47.87亿，几乎与总营收持平。

用户付费意识低：薅羊毛，我们是专业的！

与国外相比，国内用户为内容付费的意识相对较弱。一部分用户习惯了“免费的午餐”，另一部分用户则对平台的价格变动十分敏感。2020年底，爱奇艺进行了九年来的首次涨价，结果导致当年第四季度日均订阅会员数同比减少了570万。

会员模式的困境：投入与产出不同步

在长视频行业，这种困境尤为明显。平台每年投入巨资制作内容，但受制于制作周期，用户付费并不会随着内容投入同步增长。爆款剧固然能带来大量会员收入，但爆款可遇不可求，平台很难保证每年都能推出同等数量和质量的爆款作品。

突围之路：奈飞的成功能复制吗？

面对困境，“会员四小龙”也在积极探索突围之路。奈飞作为全球流媒体巨头，其成功经验或许能提供一些借鉴。

奈飞的成功主要得益于两点：一是不断拓展全球用户，二是通过低价策略吸引更多用户付费。2022年11月，奈飞推出了含广告的低价套餐，成功吸引了大量用户。奈飞还加大了对本地化内容的投资，以满足不同地区用户的需求。

奈飞的成功模式很难被国内平台完全复制。例如，国内用户对广告的容忍度较低，长视频平台如果推出含广告的低价套餐，很可能会引起用户反感。国内平台的海外市场开拓也处于起步阶段，短期内难以复制奈飞的全球化战略。

未来展望：会员经济，路在何方？

“会员经济”的未来在哪里？这是一个值得深思的问题。

一方面，随着用户消费观念的升级，以及平台内容质量的提升，未来会有越来越多用户愿意为优质内容付费。

另一方面，平台也需要不断创新会员模式，提升会员权益，才能留住用户，实现可持续发展。

也许，未来的“会员经济”不再是互联网巨头的小生意，而是真正能够满足用户需求、创造价值的新模式。

你认为未来的“会员经济”会如何发展？欢迎在评论区留下你的观点。

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