解忧大队2024年10月12日发布:我失败的创业生涯 启示录！～仅仅有字的文章！

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#我来唠家常#19岁，我赔了200块：赚钱没我想象的那么简单我，19岁，暑假第一次摆摊，失败得一塌糊涂。

主要原因有几个，（1）选品不好。我在我家集市卖柠檬水，年轻人少，需求不大，带孩子的宝妈也不会选择，说实话，我看见别人卖柠檬水自己都不会买，但是当时我真的很想摆摊，我脑袋里，想的是万一赚了呢？

（2）三分钟热度。刚开始干，很热情，会拉拢顾客，可以免费品尝，后来直接摆烂，听天由命。本来也可以在一些补习班放学之际尝试摆摊，但由于摆了一两次，卖不动，就不去了，说的好听，就是及时止损，实则我内心已经认为摆6摊不如摆烂，已经不想努力了，自己都放弃了，出师未捷身先死。

（3）准备不全。杯子没了，材料没了，袋子没了，少东西就不出摊，能摆烂一天是一天。还有一些东西买了没有用到。还有冰块问题，自己冻冰块很麻烦，且量少，每次买冰，使本就一分钱不赚的生意更加雪上加霜。

（4）嫌苦嫌累。摆摊没我想象的简单，出摊前要准备好东西，我们选择卖柠檬水需要做的准备已经很少了，但是干了几天我就嫌累了，不如天天躺着舒服。

（5）没有选择尝试更多。比如没有选择加大抖音宣传，没有选择尝试用喇叭宣传生意，没有选择多换几个位置卖等等。

（6）没有吸取经验教训。为什么我说失败得一塌糊涂？因为我根本就没有吸取经验教训，当时失败干不动之后，我想的是，再也不摆摊了，摆摊不适合我，摆摊太难了，从来没有好好思考原因。现在静下来才看到了很多：实际去做和脑袋里天马行空的想象是不一样的，对未知的事情，也许会把它想象的更简单，或者把它想象的更难，“折磨我们的往往是想象，而不是真实。”任何时候都不要想当然；如果有合适的机会，我仍然会选择出手，机会是用眼睛和脑袋发现的，不是整日空想，先考察清楚，再行动；那个暑假可谓是我过得最节俭的一个暑假，赚钱不易，可惜我真的不长记性，开学之后，便把节俭丢在脑后，幸好通过阅读，又拾了回来；三分钟热度是干不好任何事情的，“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”。

定下摆地摊卖女士用的小饰品的方向后，我就开始四处打听。没费多大功夫，我就打听到了这些小饰品是从武汉的汉正街小商品批发市场批发来的。于是，在放寒假的第二天，我坐上了去武汉的火车。

后发现孔明灯的商机，小小年纪便发动小伙伴们，认识到团队的力量。凭的是智慧！

一开始，有3个人从我这里拿货去摆摊。很快，人就多了起来，不仅本班，外班以及低年级的一些同学也纷纷找我要孔明灯。最多的时候，估计有二三十个人在帮我卖。少年“孔明党”遍布十堰，平均一晚能卖出300盏孔明灯，碰上周末，一个晚上可以卖500多盏。

中考结束后的暑假，开店当老板，走南闯北的进货，甚至露宿街头，虽然惨遭失败，但是我却看到了他坚韧不拔的精神，虽然作者反思他止损不及时，“做生意要有上阵的勇气，也要有退阵的勇气。”但是以我现在的认知，还是佩服他不服输的态度。所以罗敬宇凭什么？凭的是一腔热血，凭的是不怕吃苦不嫌累，凭的是不服输的态度！

店铺惨淡经营了5个月。期间，刘立佳不止一次地劝我放弃服装店，但我怎么也不甘心。刘立佳见我那么固执，也不再多说什么了。但很明显的，他对这个女装店已经完全失去信心与兴趣了。所以，在寒假来临，我想再抽一笔钱进羽绒服做最后一搏时，他无意再跟进投资了。

正如富爸爸中所说，“如果你们能看到一个机会，就注定你们会在一生中不断地发现机会。”一次团购，使他又看到了商机，这一回，他从最熟悉的做起：锁定学生画材市场，这一回，他更加行事谨慎：不仅进行了优劣势分析，看到劣势，还写了商业计划书，进行小规模试验，亲自跑销售等等。

画材店年终盘点，销售额为103万元多点。不到两个半月，就突破了100万元的销售额。合作伙伴看了销售业绩与财务报表，都非常高兴。

开物流公司、设画材分店、办传媒公司······成功带来更多的成功机会。“失败是成功之母”“成功也是成功之母。”正如马太效应，任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。强者总会更强，弱者反而更弱。作者的成功已如雨后春笋，势不可挡！

我喜欢整合身边的一切资源，不断尝试新的领域，挑战自己新的高度。我喜欢自主选择去做什么、学什么。

如何经营好多元化呢？一是业务最好具有关联性与互补性。我之所以涉足快递代理，和我的电子商务业务存在很大的关联性与互补性。二是在多元化的经营中，经营者一定要放权。一个人能经营好一块业务就很不错了，两块业务同时抓，难免顾此失彼。特别是对自己不熟悉的行业，更不能随意指手画脚。因此，昂特物流自成立之日起，我就全部放手，只当“顾问”。不搞中央集权，让各个行业独立经营。如此，才能让多元化健康成长。

其实，专心致志做一件事的道理我也懂。而我之所以四面出击，处处撒网，其原因在于：以我现在的阅历，我还没有找到那口深井的位置；以我现在的能力，我也没有找到深掘的方法。

“所以罗敬宇凭什么？”

对自我的清晰认识：我不得不承认：将来也许我可以做个画手，但做不了优秀的画家。这不是认输，而是“认识自己”。只有认识了自己，才能发现自己的长处与短板，从而扬长避短，做最好的自己。而我的长处，在几次创业中逐渐显示了出来。我感觉我具有一定的领导能力、问题解决能力与沟通能力，无论是社会上的大朋友、大老板，还是学校里的同学，我都可以较好地与之沟通并驾驭他们。而这些，正是一个企业家所应具备的特质。

立足能力圈：我的优势在于对行业的了解以及对顾客群的掌握。往上看，摸清了进货渠道；往中看，知晓了对手的价格与销售方法；往下看，手里掌握了大批准客户资源。

谋定而后动：创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销、管理等诸多方面，因此在创业前进行细致谋划必不可少。如果项目好，不怕筹集不到资金——比如我白手起家开画材店。如果你信誉好，也不怕筹措不到资金——比如我做孔明灯生意与女装生意。总之，创业就像打仗一样：战前要精于谋划，战中要敢于冲锋。如果加上战后勇于检讨，那么就很到位了。

坚韧不拔，吃得苦中苦：自从创业以来，我就像《阿甘正传》里的阿甘一样不停奔跑，就算摔倒也必须马上爬起来，从来不敢停下。流血流汗，甚至流泪，也需要继续前行。

永不停息的进步：不但在业务上求长进，在学习上我也从不懈怠。为了让自己不停进步，我把零碎时间用来学习与思考。在乘车时，在等待时，我都会通过随身带的书籍或者手机进行阅读、学习。短期内也许没有什么明显的感觉，但坚持下来感觉受益匪浅。聚沙成塔，集腋成裘。

“所以罗敬宇凭什么？”“凭他是罗敬宇。”

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