新经济日报2024-10-21 12:56:42发布:线上线下联合发力，抖音电商解锁家居家电行业营销新玩法

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随着人们消费习惯的改变和互联网化的深入发展，家居家电行业消费渠道及宣销方式正在发生深刻的变化，这也引发该行业线上线下产业格局的不断革新。

为助力家居家电行业商家应对快速变化的消费趋势，积极开拓新增量渠道，2023年10月20-23日，第31届深圳礼品展首次与抖音电商联手，以“首届抖上家居展播节”形式在展会现场搭建多元化营销场景，打通线上线下场景壁垒，让展商可以更精准地对接达人渠道和抖音电商平台，挖掘出更多生意增长空间，让广大家电家居消费者可以通过线上直播形式精品看展，一站式买到多样化的优质好物。

作为首届抖上家居生活展播节，本次展会共计吸引5500多家优质供应商和100万种产品参加，促进千万终端消费者和数十万专业买家进行网上抢购和线下选购。仅开幕首日，抖音展播达人实时总GMV达1500W+，累计观看人数达4000W+，成交订单更是高达16W+。

线下展会，集中展示优质产品亮点

一直以来，达人自带影响力和流量积累，是激发用户兴趣消费的重要一环，能够为家居家电行业商家提供更多连接消费者的触点。因此，抖音电商在本次展会中为商家、达人提供丰厚的权益激励和资源扶持，撮合商达高效合作，充分发挥达人势能，全方位放大活动声量，进而助力品牌将多款产品打爆。

首先，抖音电商协同主办方，为展播达人制定VIP专属礼包，提供8大展会直播权益，从流量扶持、直播场地、商达合作、招商位等多个方面给予资源扶持，让直播热度和收益双丰收成为可能，进而调动优质达人参与展播的积极性。同时，在这次展会上，抖音电商根据不同商家特色，给到参展商不同组货建议，邀请商家提供不同组合的性价比好物，为消费者带来多样化的购物体验。抖音电商还受邀在展会上演讲抖音新商权益，包含新商家入驻十大权益、中小商家扶持政策等权益，助力中小商家解决经营难点、痛点。

此外，抖音电商基于不同参展商家的品牌调性，协同头部服务商机构有针对性的进行达人邀约，联动各垂类达人到现场逛展打卡，推动多场专场直播或混播的落地，实现人群、内容、商品的精准匹配，并对重点大场进行流量扶持，借助达人的影响力和号召力，真正做到“好的商品让更多用户看到，超大平台让多样购买需求得到满足”。在抖音电商多项政策指引和成长扶持下，诸多展播达人、家居家电行业商家，交出漂亮的成绩单。

例如，在展会现场，40多位达人陆续开启直播，其中清子美好生活、维拉Vila尖货姐、江火火厨具、世货小刚哥、种草丛等家居垂类达人表现亮眼。他们在展会现场陆续开启展播，在直播间向用户详细介绍产品功能、直观展示产品亮点，渲染浓厚消费氛围，掀起了一场家居家电购物狂欢，这种“线下逛展线上种草”的新营销模式，将可口可乐小家电、焱造珐琅锅、小熊电器多款产品打爆，破百万场次达10余场。

此外，还有100多个商家也加入到直播的队伍中来，利用品牌自播聚集人气，展示商品，实现销量的大幅度上升。其中，鹤家礼品公司采用多主播+多品牌的「N+N」模式，一站式满足用户多元化的礼品家居消费需求，获得了亮眼成绩，柳橙机、华夫饼机等爆款首日即售罄！

线上种草，全域协同提升生意增量

对于家居家电行业来说，“直播+电商”是值得深耕的新渠道。为吸引更多消费者购买优质产品，除了在线下展会发力，抖音电商还整合全域资源，充分发挥内容场景、货架场景的不同优势，鼓励达人持续输出优质内容做好线上种草，并打通“种拔一体”的消费链路，助力礼品家居商家生意跃迁。

在内容场景上，抖音电商联合深圳礼品展打造#深圳礼品展、#26万平米的家 两个话题，以热点话题聚合达人、商家打卡深圳礼品展，在短时间内持续产出展会相关的优质内容，全方位放大活动声量，唤醒用户潜在的消费兴趣，促进品牌实现生意声量和销量的双丰收。截止到目前，#深圳礼品展播放量超4264.8W，#26万平米的家播放量超1178.7W。

在货架场景，抖音电商一方面打造深圳礼品展云逛展，摆脱线下展览的空间限制，让全国各地的消费者都可以足不出户买到心仪好物，覆盖小家电、餐饮具、厨房烹饪用品、3C数码、食品、杯壶、个护、家纺等多个品类；另一方面，平台推出深圳礼品展好物推荐榜，借助榜单的形式，提升品牌的可信度，降低用户的决策效率，助力商家破局增长。同时，抖音电商还搭建营销会场，聚合大量商家和好物，有效缩短种草-购买链路，助力商家曝光、引流、成交等一站式生意交易。

可以看出，依托全域兴趣电商优势，抖音电商在内容场景和货架场景双轮驱动下，不断扩大家居家电行业的生意经营阵地，为商家带来了更多的生意增长空间。

事实证明，本届深圳礼品展和抖音电商展开合作，通过「线下展会+线上种草」的场景联动，将家居家电行业的“巨量厂家品牌+直播带货达人+礼品渠道买家+广大消费者”紧密联系在了一起，为展商积极拓展增量买家的同时扩大传播资讯和交易机会。这是礼品家居展破圈到电商渠道的一大创新举措，它的成功对于其他行业探索生意增长新路径极具借鉴意义。

在未来，抖音电商将继续努力，不断建设和完善平台生态，与更多行业展开合作，探索营销新方法，从活动玩法、政策激励等各个方面为商家提供更多扶持和服务，助力更多品牌高效成长。例如，「抖音商城双11好物节」已于10月20日0点正式开启，即日起至11月11日，商家均可报名参加。活动期间，抖音电商将深入近百个源头产地开展产业带溯源活动，发掘源头优选好物，带话题#你不知道的产地源头好物 发布视频，就有机会为视频争取更多曝光。

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