中国经营报2024年10月14日发布:心理学：如何送礼，送什么样的礼，决定了你的人生格局和高度

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原创、深度、格调

我国自古是个礼仪之邦，礼尚往来的观念篆刻进人情社会的骨子里。结婚、生子、升职、加薪、乔迁，凡是与人情世故有关的社交互动，都逃不开一个“礼”字。

送礼见情商，多少交情一断于送礼，有多少交情成于随礼，一份简单的礼物背后，包含的绝对不仅仅是情感的交流沟通，也代表了自己对对方的态度。

心理学教授窦东徽曾经说过：礼物的价值由三个方面构成：物品本身的价值、礼物的使用价值和寄托在礼物中的情感附加值。”会送礼的人，可以轻易拉近自己与他人之间的距离，而一个不会送礼的人，往往很难打通关系，自然也会丧失很多机会。

无论是友情还是爱情，任何一段能够长久维系的关系，都需要用心去经营，互送礼物就是十分直接表达感情的一种方式。一个在社会上久经磨炼、通晓人情世故的人，不会在送礼上犯低级错误。人情练达皆学问，一个目光短浅、只看重自己短期利益的人，尤其是在人情社会当中，是很难有大突破的。真正有格局的人，懂得在当下抓住机遇，积累资源，不会只看重眼前的利益，懂得舍小博大。

而一个人想要在社会上打拼出属于自己的一片天地，想要受到别人的尊敬，决定你能走多远、你事业的天花板的，往往不是你的能力和努力程度，而是一个人的思维方式和人生格局。

所谓“财聚人散，财散人聚”，送礼物看似是一件仅凭个人喜好就能决定的事情，但也正是因为这一点，才更能准确地反映一个人的真实人品。谁也不希望自己庸庸碌碌过完一生，格局决定了我们日后社会地位的高低，而学会送礼就是处世之道中十分重要的一点。

生活中，许多人会通过随礼来结识朋友，增进感情，表达关心。所谓来而不往非礼也，送礼事实上是个循环，今天你送给别人一份礼物，明天这份礼物会以不同的方式回到你的身边。但由于每个人的性格不尽相同，对送礼的看法也不一而足，所以并不是每一个人都可以做到在送礼物这件事上掌握分寸、游刃有余，既成全自己又顾及他人。

“窥一斑而知豹，落一叶而知秋”，在送礼这件你来我往的人情往来之中，一个人的修养和层次，体现得淋漓尽致。清朝红顶商人胡雪岩，就是一个深谙送礼之道的人。在其事业辉煌的时候，曾经有位陌生人突然登门造访，他想要低价变卖自己的房产，以解燃眉之急，因为和胡雪岩同为生意人，或许能够理解其在生意遇到困难，资金周转不灵时候的窘境，所以才不得不以自己唯一一套房产换取欠款。

胡雪岩听他说完了资金用途的来龙去脉之后，没有趁人之危狠赚一笔，而是按照市场价格购置下了他的房产，还说道：“我只是暂时替你保管家业，待你东山再起时，相信你会赎回去的。”后来这个人和胡雪岩成为了生意场上亲密无间的合伙伙伴。

由此可见，君子喻于义，小人喻于利。一个成熟的人，更看重的是人与人之间的情谊和关系长远的发展，而一个浅薄的人，只会看重自己眼前的蝇头小利，他们只盯着“看得见”的利益，只攀爬达官显贵的家门，这样的人注定在事业上不会有太大的成就。

而真正拥有大格局的人，他们放眼长远，看见一片空地，就想象出了整片森林。古典小说《红楼梦》中也有一段关于送礼的描述，贾敬过生日，交好的同僚府邸都来随礼，贾蓉负责接礼。他按照各府的礼单，一一登记造册，再写谢帖让送礼的人带回去，还要拿些银两赏给送礼的人。贾蓉说：“你要知道哪一家送了什么，以便日后回礼的时候，礼数能相当。不能人家送多了你送少了，人家送少了你送多了，这是做官人家最重要的一个档案，是礼尚往来的关系。”

事实上，不仅仅只是做官人家，在我们当前这个流动性很强的人情社会当中，真正情商高的人走到哪里都能结四方之友，

事实上，不仅仅只是做官人家，在我们当前这个流动性很强的人情社会当中，真正情商高的人走到哪里都能结四方之友，受到大家的欢迎和称赞。有些人把送礼物看作是一种讨好和巴结，但在善于送礼和乐于送礼的人看来，送礼与功利无关，而是因为珍惜自己与对方的情分。

你的敷衍和无视，你的虚伪和奉承，都会变成行走路上的绊脚石；而你的体贴与周全，你的真诚与善意，都会变成前进路上的登云梯。人生是一个觉悟的过程，人与人之间的联结，不能只靠虚无缥缈的感情维系，如果想要结交比你更高层次，比你更有实力有能耐的人，比你更有钱的人，送礼往往是敲门砖。

对于自己人际关系网当中的人大方，是一个人成熟的表现，有的人把送礼看作花钱，可真正有智慧的人会把送礼看作投资。

初入社会的人也会把送礼看作是一个即时收益的任务，但对于那些久经沙场的老手来说，送礼就是送礼，送的时候别无所求，如果把求人的目的直接讲出来，就显得明码标价，反而破坏了送礼的心情，显得急功近利。人际交往也是相似的道理，不能现用现交，虽然这样的社交可能在你看起来有一些功利，但空口无凭的感情也难免会让别人觉得虚伪。

送礼，本质上代表了一个人的生活态度，一个人的格局和层次就隐含在送礼的过程当中。我们处在人情社会的传统当中，不可能隔绝社交过着遗世独立的生活，古语有言“不敬他人，是自不敬也”，一个人如果想要在社会交往中受到他人的尊敬，首先要学会的就是以礼待人。而一个通晓人情世故的人，送礼的格局，通常也决定了一个人日后发展的上限。

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作者 | 汤米

编辑 | 好运来

第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人

参考资料：Prochaska, J.O., DiClemente, C.C., & Norcross, J.C. (1992). In search of how people change: Applications to the addictive behaviors. American Psychologist, 47, 1102-1114.

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