教育点点谈2024年10月12日发布:金茂，又一次出手制胜

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01

地产走过的40多年，

出现过许许多多的，收获行业和消费市场认知的标杆。

比如人文情怀和产品创新能力，相信许多人一定会想到早期的万科，

万科用百花齐放的产品，产生的万紫千红的生活场景，受到行业与购房者的选择和认可。

比如玩足球的万达和恒大，都拿过许多冠军。

万达用对足球的热爱撑起一座城的信仰，大连的老百姓和球迷怀念万达球队的时候，同样怀念王健林对足球的热爱与执着，

也有后来金元足球的恒大，皮带哥的豪掷千金起高楼，却留下一地鸡毛债成堆。现在再问广州，热爱多还是责怪多？

比如以高端生活场景打造著称的星河湾，每一座星河湾都成了让心情盛开的地方。

还有同样打造美好场景的绿城，经历时间的洗练，依然在高端市场打造属于绿城的蘭园、桂语、凤起、潮鸣。

比如龙湖的长情和善待，还有中海的成本和利润，华润在时间里筑起万象城，保利行稳致远达到的巅峰。

这样的标杆，还有很多。

但是所有的关于标杆的认知里，金茂和金茂府，始终占据一席重要认知。

02

从2009年，

那场抢地大战在北京激烈上演开始。

无论是当时风头正盛的SOHO中国老板潘先生，错失拍卖以后发表的“面粉贵过面包”的唏嘘言论，

还是经过97轮竞价，寸步不让举牌到最后的3号牌，

一个据说没有人知道和认识的举牌企业，

击败了包括SOHO中国、保利、华远、远洋等一众名企，以40.6亿元的总价，1.6万元/㎡的楼面单价，竞得广渠门15号地块。

这块地，创下北京市土地出让以来，总价和楼板单价两项纪录，成为名副其实的“北京地王”。

举牌的企业，是中化方兴。

2009年广渠门15号地王诞生现场

中化方兴用第一次出手，拿下双料地王。

也是这一次出手，为接下来的行业和时代，

奉献了划时代的代表作品：广渠金茂府。

北京广渠金茂府实景

这一次出手，金茂就用金茂府，进一步占据高量级城市的高端市场认知。

这一步，走的很慎重，但是很成功。

从北京为起点，金茂开启了金茂府的全国化之路。

从北京到上海，金茂府延续了广渠金茂府的高端市场影响力。

经过14年时间迭代发展的金茂府，不仅自身的科技系统，还有产品的升级迭代，

从金茂府的1.0 以12大科技系统构筑“会呼吸的房子”，到2.0智慧升级打造“会思考的房子”，

再到最新面世的3.0“自然生长的社区”。

经历14 年的岁月，金茂府从北京、上海到杭州、南京、苏州、成都等一二线城市，呈现了全国29座城市的73个代表作品。

苏州狮山金茂府实景

方兴地产因为金茂府的成功，而更名“中国金茂”。

金茂府也代表中国金茂，成为中国累计获国内外绿建认证最多的住宅产品系。

金茂府也用绿色健康、智慧科技的核心产品力，收获超25万户业主的认可的金茂府，正成为整个行业最具代表性和特色化的高端改善项目。

03

即使高量级城市的改善市场，从来不缺乏后来者的挑战和竞争。

作为高端改善产品系的代表产品，

同时也是金茂唯一的产品系，

金茂在努力的进行一个产品系的迭代，并用社区文化留驻和营建更好的社区氛围，让自己的业主认可与满意。

但是奈何追兵来势凶猛。

同城市、同区域的金茂府，不再成为高端改善客户的首选和唯一选。

一二线城市的金茂府，逐渐被更加迭代和精进产品的竞争者，在更好的地段与产品领域，实现正面超越。

金茂需要更好的金茂府，金茂也需要金茂府之外的代表作。

金茂需要金茂府之外的，其他辅助产品系和产品力，来适应未来的更加丰富的消费需求，实现未来的多元产品业态发展。

同时，也能够实现在金茂府品牌、研发、产品、品质、交付的成功经验的基础上，实现更多种方式的成功，建立更多元的标准和体系。

04

当29岁的金茂，站在即将三十而立的路口，

金茂做出了新选择，

也用选择，迎来了金茂的新起点。

就在这个春天，

金茂作为行业里第一个进行产品调整的头部企业，率先做出了针对消费市场的产品力更新和发布。

金茂率先用“金玉满堂”四大产品线，

分别对应科技住宅、城市核心区住宅、公寓大平层和亲子社区，在其原有风格调性、产品标准和配套服务体系都进行了全维度升级。

用每一个产品线，都对应特定的人群。

其中，

“金”代表着金茂旗下最知名的经典产品——金茂府系。

金茂府用3.0的进化版本，希望为业主提供从产品到服务再到更美生活方式的闭环体验，打造“自然生长的社区”。

而“璞”，为金茂璞系，是“府系”诞生的14年后，金茂对自身旗下金茂府产品线的自我迭代和扩容。

2024年的春天，代表金茂全新TOP级住宅产品线“璞系”正式揭晓，定位“城市核心区的国际东方艺术作品”。

05

在“金玉满堂”产品发布之后，

璞系选择了它的首发城市，金茂没有选择北上广深四大一线，而是选择了十三朝古都——西安。项目案名：璞逸曲江。

曲江，既是西安的城市名片，也是西安楼市的价格标杆。

金茂以璞逸曲江，

用璞系先发产品，通过高定户型、立面、景观、精装、地库以及高端科技系统的高端产品力，同时结合人文会所、艺术商业、质璞社区服务与圈层服务，打造高端服务力，为高端精英 ，做好“大平层”。

区别于“金茂府”的功能和产品力领先的产品系特点，

金茂“璞”系作为“温润如玉、君子之品”的金茂“玉”的代表，璞玉之格，则更代表着当下高端改善的对于人文、意境以及生活品味的产品“场力”的营造。

这其中，既有着站在金茂府现代立面风格基础之上的“城市美学+东方意境”的叠加，在现代城市中，营造用“审美+意境”构建起的更加具备仪式感和格调感的生活体验，将建筑之美、生活之美，融合进城市之美。

西安金茂璞逸曲江-立面

同时，西安作为第四代住宅发展的代表城市，金茂用迭进的超级产品力，用“璞逸曲江”打造代言曲江封面的“第四代住宅精品”。

从错层空中露台打造的一座座空中合院，再到沐光电梯厅，小家化的双主卧套，以及高窗墙比的无敌视野，

从对四季的感知，到在四季的生活融入，金茂用对生活方式的重新定义，超越同在西安的金茂府。

西安金茂璞逸曲江-立面

至于通过参与化景观+东方礼序打造的户外场景，通过东方意境的场景营造，提供高端改善客户的审美空间和情绪场力，更可以通过在景观小品中的参与和停留，安放思想。

西安金茂璞逸曲江-景观效果图

景观参与化、圈层社交化。

是当下高端改善项目的重要打造理念。通过下沉式浮光会所，集合了多项社交化与个性化使用的功能。

璞逸曲江用2500平米会所，打造了一个属于500个家庭的圈层化的社交场。

西安金茂璞逸曲江-会所

西安金茂璞逸曲江-会所

至于通过参与化景观+东方礼序打造的户外场景，通过东方意境的场景营造，提供高端改善客户的审美空间和情绪场力，更可以通过在景观小品中的参与和停留，安放思想。

景观参与化、圈层社交化，是当下高端改善项目的重要打造理念。通过下沉式浮光会所，集合了多项社交化与个性化使用的功能，璞逸曲江用2500平米会所，打造了一个属于500个家庭的圈层化社交场。

面向生活在社区的客户的社群和服务，面对不同消费需求的金茂，再通过对共情、共创、共享的社区营造，和“自由生长的社区”的产品与服务主题，形成了紧密的回应。

06

金茂上一次出手的金茂府，

用改善客群的追捧，让“面粉贵过面包”的言论，在产品力的印证下，冠绝北京楼市。

金茂又一次出手的璞逸曲江，同样是划时代的存在。

就在前不久，璞逸曲江，在西安首开，

首开即售罄，既创下了纪录，也竖起了标杆。

开盘当天，首开136套的顶级大平层，用套均价近800万的西安顶流价格，实现100%去化的同时，完成了16.3亿元的热销。

璞逸曲江，又一次站在一个全新的产品起点，赢得西安高端客群的青睐，也成为西安乃至全国市场的“现象级”作品。

金茂也实现了2024年以来，从总价、销售率再到去化金额的自我超越。

金茂也是头部房企当中，从产品系革新，到热销的市场验证，用时最短、成效最好、收获最大的复合化的成功。

金茂璞逸曲江开盘现场图

在成熟且稳定的发展轨迹上，

金茂用金茂府，从1.0到3.0，迭进金茂府。

在金茂府的基础上，金茂用“玉”来和“金”相得益彰。

一个头部央企的自我蜕变与转型升级。

金茂在2024年给自己也给行业做出了榜样。

07

作为一家用产品对应消费需求成长为头部的央企，

金茂围绕消费客群进行的产品策略升级和迭代，发展到迎合精神属性的生活场景的营造与还原，

这都是金茂在消费潮流上的新的尝试与选择，初战告捷。

生活的本质，

是生活在空间里的人，和人的思想与情感。

金茂的又一次出手，在营造让思想和情感，回归东方意境的美好与向往。

璞，代表着更好的雕琢，和未来成长的力量。

同样面向未来成长的，还有金茂带着金玉满堂的产品，奉献给心向美好的金玉满堂的业主。

美好生长，绽放幸福。

全文完。

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