卧谈汇

（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）

最近#拼多多被曝假花生油泛滥#，这次是入口的东西，所以引发了广泛讨论。

拼夕夕的策略就是低价，只要商家产品够便宜，就给流量。

低价、低配，能有什么好货？于是客诉与日俱增是常态。

走下沉路线，用户面广泛，随着用户量扩大，收益递增，成本会越来越低。

人们赚钱难，花钱就谨慎，往往是多平台比价，最后入手最便宜的那家，如果不是入口的东西，如果不是大件贵重产品，人们该买还会买。

例如服饰鞋包、玩具、鞋柜桌椅、生活用品、家居百货、洗护用品、文具、装饰品……

穷人没有性价比，经济学对穷人无效。

根据经济学的供求原理，需求增加会导致价格上涨，从而促使人们增加生产，增加供应量，以赚取更多利润。

然而，一旦供应量过剩，商品滞销，就需要减少供应量。这个过程看似合理，但事实真的如此吗？

对于穷人来说，他们的预算有限，可能只能购买低价二手手机、国产小牌手机或者仿制品。

这些产品往往质量不高，使用起来困难，电池容易老化，需要经常更换。

由于预算有限，每一笔开支都必须慎重考虑，优先考虑短期效益，只要能用就可以。

并不是穷人不想追求性价比，而是他们无法做到。经济学对于穷人来说可能并不适用。

例如在一些非洲地区，人们主要通过放羊赚钱，但是如果羊的价格越来越低，当地放羊人为了保持收入水平，会增加放羊的数量。

这种情况下，价格越低，他们反而需要投入更多。因此，穷人往往无法追求性价比。

穷人因为预算有限，经常追求便宜产品。即使知道便宜的东西质量可能不好，他们也会选择买，因为价格实惠。

在《华尔街之狼》中，提到在长期消费决策中，穷人更容易被便宜的东西吸引，比如投资垃圾股。

商家们将廉价商品卖给穷人，因为他们知道钱在自己手里更能发挥作用。

总的来说，穷人往往因为财务困难，而无法追求性价比，他们更看重价格便宜。

即使明白便宜的东西通常质量不佳，他们还是会选择购买。这也给商家带来了商机，商家看准了这一点，成功吸引了穷人的消费。

这也是拼夕夕市值，一度超过某宝的主要原因……

（周愚，评论人、商评人、财经评论员、策划人、投资人，某宝品类前十操盘人、多家媒体及机构邀约评论人，发表商业评论千万字，已委托快版权，转载请注明出处）