文艺圈2024年10月11日发布:别惊羡刘畊宏了，一篇带你看懂为啥来业务拿融资都是有IP者的特权

我们在上一篇文章——（看懂当下商业形势，才能让公司实现长久发展！面对大变局，创业者企业家要用四点常识应对）中和大家分享了很多关于未来企业如何长久发展的干货。其中有一点是企业要有构筑生态关系的意识。其实，在这一点上，我们很多合作企业干得也很漂亮，他们一直在构筑这种生态关系。比如，目前，参与他们公司投资的机构就有上千个，和他们公司合作的企业也有几百家，其实这就是一个很有意思的生态。在这种合作关系的背景下，企业之间有什么问题，有什么需要，都可以随时交流，互相扶持，从而达到共度时艰、共同发展的目的。现在的企业可以说已经进入了抱团取暖，共同发展的时代。

从另一个微观角度讲，企业单打独斗的光辉时间，或者说某些公司想通过“偷鸡摸鱼”就能迅速获得指数化增长的时代过去之后，接下来，我们可能需要花费很多时间来面对一个艰难的细活——打造IP。而且大家在做打造IP这个细活、脏活、累活之前，得先在意识上重视它（我们提到的IP，包括创业者IP和初创企业IP）。

以前老有人讲，要想实现自己的人生目标或企业要实现长久发展，你需要格局打开，认知提升。我觉得，在当下这个时代，单靠这两点去实现我们的目标，其实是不够的。所谓的认知提升，格局打开，它可能只是能够让你有资格“上牌桌”、“上跑道”，能够让你获得参赛资格。但是，当你真正获得了参赛资格之后，还是只靠这两点，想在赛场上跑出水平、跑出效果，还是很难的。那需要靠什么才能让自己在赛场上跑出水平，跑出成绩呢？它就是我多年来一直在研究的，也是一个很有意思的东西——打造IP。

其实这个概念内涵丰厚，我们这里简单来说，就是指打造有影响力的个人或品牌，这里面的影响力，简而言之就是能够影响大众的能力。比如，最近靠健身直播出圈的刘畊宏，他几乎在一夜之间有了众多追随者，很多网友统一被称呼为“刘畊宏女孩”，他的个人影响力巨大，你去搜索引擎或其他媒体上搜索他都能搜出来很多有关他的事情。又比如，我本人叫陆新之，我有一个视频号，名称是财经陆新之，你在视频号上一搜也能搜得到，而且你可以去搜索引擎上搜索陆新之，也能搜到我本人的相关资料，条数超过77万。我的发言风格很特别，外形辨识度也很高，都很好找到。

你一旦有了自己的IP，就能够对目标受众有了影响力，就相当于有了话语权，也就有了在商业赛场上晋级开干的能力。

创业者、企业家或者高管，有了自己的IP，就能够便于来业务、拿融资与聚人才。

2022年的今天，不管你是个人，还是公司，一定要有一个IP意识，都要尽可能地打造IP。

在这个经济低谷时代，你有一个IP，就相当于有了一份无形资产，它也是能够让你抗衡这个所谓的经济波动时期最有用的武器。当然，你有钱肯定是好事儿，你有其他资产也没问题。但是大家要知道，IP它就是一个无形资产，它能够增加别人对你的辨识度，能够增加别人对你的信任感。比如，最简单我们一直老说，不管你是做一个前台的工作，还是做一个保安的工作，还是做一个保洁的工作。有IP的前台、保安、保洁，人生也一定比没有IP的保安、保洁、前台要更顺利。

在目前这个超级竞争的时代，大家都在着重自己的优势，奋力往前跑，都在扩大自己的影响力，你跑得慢了必然会被淘汰。这也很像《强者成功法则》里面的一个案例讲的，两个人在森林里，突然间遇到了一只老虎，其中一个人就赶紧换上了一双更轻便的运动鞋，赶紧跑。而另一个人着急地骂到：“你干嘛呢？再换鞋也跑不过老虎啊！”换鞋的那个人说：“我只要跑得比你快就行了。”从这个角度讲，大家在同一条跑道上，你有IP和没有IP，跑出来的效果和速度是不一样的。

或者很现实来讲，我们现在遇到的这个时代，它必然是一个高度内卷的时代。不管你是“摸鱼党”，还是“奋斗逼”，你卷他可能比你还卷。所以，今天要破内卷，你要有IP，你要打造影响力或者叫打造稀缺性，成为和别人不一样的那一个。

对于大家来讲，进入了一个持续的寒冬，而且可能还会更冷。虽然我们知道，在这个经济寒冬，大家需要抱团取暖，共同协作。但同时，你还是得自己有棉衣，因为你自己有一件棉衣，你就能跟有棉衣的人抱在一起，如果你自己什么也没有，即使你要跟别人抱团，人家也不跟你抱团。就像我们上面讲的，你做成一件事情，前提还是需要你有实力，你有了实力才能上场，而你上场之后可能就要抓紧做好你自己的IP，才能赛场上生存下去。

比如，我们今天讲的这个话题，可能很多人在其他地方也都听过，或者很多人朦朦胧胧都有这种意识，但为什么你们还愿意点进来看，因为你们会觉得，我们今天的内容可能比以前你们听过的相关内容更有价值，这就是我的个人IP打造的结果，是一个我自己的IP价值体现。其他你看看记得住的品牌与个人，他们都有特别清晰的辨识度，这个辨识度就离不开IP打造，所以从这个角度来讲，大家要高度注意。

我们或许换一个角度讲，你可能更能明白IP打造对你命运的重要性。假如你现在还没有特别多的品牌或者没有IP打造的意识没有关系，可能你还存留着一些东西，但是五年后，我估计你就没有办法在这个市场上继续存活，或者即使存活也是很艰难地活着。之前可能还可以靠GDP红利，但是到今天为止，还能长久留存在市场上的，不管它自己有无意识到，其实一定是有自己IP的企业或个人。

比如，我们熟悉的“老干妈”，虽然它走的不是品牌路线，靠的是工艺，口感出名，但是老干妈它就是一个IP。包括前不久被爆出来的，河南白象，它被大众记住不是产品方便面多好，而是因为一个专门请残疾人当员工的方便面公司，他做出了和其他企业不一样的东西，并且通过这件事情让自己的影响力更大，他就是有了自己的IP。或者像瑞幸，虽然他是靠补贴占领市场，但是毕竟他的知名度与清晰定位摆在那儿，即使他有做小鹿茶不成功的时候，但是他现在做奶咖产品，又让自己火起来了，这真正是因为他有自己的IP，他在消费者的心目中有一定的影响力。

退一万步来说，在今天，中国还是一个注重知名度的社会，有人知道你肯定比没有人知道你，给你带来的机会更大，而有人对你了解多一点肯定比没有那么多人了解你，所产生的机会更大。

其次，希望大家不要再每天晚上想千条路，第二天早上醒来走旧路，因为这个做法可能在GDP高速增长的时代是可以的。当GDP高速增长，经济欣欣向荣，遍地都是机会的时候，在你那个行业里面，你可能只要比你身边的人稍微强一点你就在市场上很好地存活。但现在不行了，现在大家可以看到，在市场里面，几乎整个行业都没有了，比如，很多做外贸的人，很多做服装的人，甚至做直播的人，生意都是说没有就没有了。连哭着投降的时间都不留给你。

但是我们回过头看罗永浩竟然咸鱼翻身了。为什么？他在他的创业历程中——创办老罗英语培训学校失败了，跟着做聊天宝APP失败了，做电子烟也失败了，但是，他做某音直播带货成功了，为什么呢？因为他还是有自己的IP。又或者某某在某个平台被封杀了，但是他能够在另外一个平台活下来，也是因为他有自己的IP。大家千万不要对某音、某手上面的大号有盲目的崇拜，如果他跟平台是紧密抱在一起的，那所谓的成败盛衰就在一夜之间，即平台让你生，你就能生，平台让你死，你就会死。从这个角度讲，大家一定还是得有一个自己的能够战胜所谓的平台波动，战胜行业起伏，战胜经济周期起落的能力，你才能活下去。

最后还是希望我们今天的分享，对你的商业运筹，对你的商业设计，对你的商业生涯有一些积极价值。事实上，以往的商业模式都值得我们用今天的新工具、新手段重新做一遍，这个思路肯定是对的，只是我们在做的时候，不要那么急功近利，可能更需要比以往有一点耐心，需要比以前付出更大的努力，才能让我们走的更远。

我相信我们今天所讲的内容，对大家多少都会有一些启发。接下来，就是我们一起想办法，怎么样度过这个最寒冷的经济寒冬。为此本栏目主讲人陆新之老师正在为大家设计一期打造IP的特别内容，届时还有更对惊喜呈现，欢迎大家持续关注！

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