律说律答2024年10月12日发布:iPhone 16疯了，好像不要钱一样

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来源：电商报

抢购一空、登榜第一，苹果iPhone16系列有点厉害

苹果iPhone 16系列的发布，无疑再次在全球科技界掀起了波澜，其预售盛况更是印证了苹果品牌无可撼动的市场号召力。

9月13日晚8点，随着预售大门的正式开启，一场关于速度与热情的较量悄然上演。

此次预售，Apple Store渠道遭遇了前所未有的访问量冲击，无论是移动端应用还是网页端，均出现了长时间的加载延迟甚至“欢迎页面”卡顿现象，这直接导致了“苹果官网崩了”的话题迅速攀升至微博热搜榜前列。

图源：微博

对此，网友纷纷调侃：“一个个说不买，结果比去年难买多了”。

具体来看，iPhone16 Pro Max的销售情况尤为火爆。京东、天猫等电商平台上的库存迅速告急，不少网友晒出了抢购失败的截图，抢购按钮在短短一分钟内便由活跃转为沉寂。

图源：京东

更令人惊讶的是，在刚开启预售仅一个小时后，二手交易平台和社交媒体上已经出大量转让iPhone16的帖子，其中大多为iPhone16 Pro Max沙漠金机型。

与之形成对比的是，iPhone 16标准版系列在Apple Store天猫官方旗舰店的表现则相对平淡，预购初期仍有首批货源可供选购，这或许与消费者对于高端机型的偏好以及标准版创新力度不足有关。

其实，自苹果新品发布以来，市面对其的评价褒贬不一。

360创始人周鸿祎、法拉第未来创始人贾跃亭、知名企业家罗永浩等科技界人士也纷纷在社交媒体上发表观点，对iPhone 16系列及苹果公司的未来走向提出自己的看法。

周鸿祎选择了华为Mate XT作为自己的新宠，并盛赞其在硬件创新上的成就；贾跃亭则直言苹果正在失去灵魂，变得平庸；而罗永浩更是直言不讳地指出苹果发布会缺乏创新。

不过，有趣的是，市场反馈出来的则是另一种现象。

在日前，Apple授权专营店凭借抖音小时达的“直播带货+即时零售”模式，成功超越了多个知名直播间，其中就包括了罗永浩的交个朋友直播间和董宇辉的与辉同行直播间，一举夺得抖音带货日榜第一。

第三方数据平台“三眼查”显示，Apple授权专营店在9月13日当天销售了超过1.4万件商品，销售额突破亿元大关，成为当日的销售黑马。

图源：鞭牛士

这一成绩不仅彰显了苹果产品强大的市场号召力，也体现了“新零售”模式在推动消费增长方面的巨大潜力。

直播带货+即时零售 大爆发

事实上，抖音这种“直播带货+即时零售”模式，早就有玩家探索过了。

溯至2020年，达达集团以其前瞻性的视角，率先推出了“直播购物1小时达”这一颠覆性电商模式，并荣获“2020十大消费创新案例”殊荣。

彼时，达达巧妙地将直播电商的即时互动性与本地即时零售的高效配送相结合，通过京东到家平台，根据季节变换、消费者偏好等精准选品，让消费者在享受直播购物乐趣的同时，体验到前所未有的“即看即买即得”服务。

然而，受限于当时市场环境与即时零售的初步发展阶段，这一模式虽具潜力，却未能立即引爆行业。

图源：达达集团

而时间回转至2022年，京东此时已经凭借其在物流配送领域的深厚积累，成功攻克了配送时效的难题，进一步推动了“线上下单、门店发货、商品最快分钟达”即时零售新模式的实践。

因此，在同年4月，京东到家与京东携手举办同城购物节，通过“万店直播”活动，将超万家实体门店纳入即时发货体系，为消费者带来了一场前所未有的购物盛宴。

2022年京东同城“万店直播”界面

紧接着的双11购物节，京东更是在直播频道创新打造“城市LIVE生活节”，精准引流至本地品牌直播间，让“即要即买即得”的直播体验深入人心。

与此同时，即时零售直播带货的战场也悄然扩展至京东主APP的直播频道，依托京东庞大的用户基础（2022年度活跃用户数已达5.8亿），即时零售与直播带货的融合迎来了前所未有的发展机遇。

值得注意的是，抖音也在此时敏锐地捕捉到了这一新趋势，并于2022年8月发布了关于新增《【抖音电商超市】小时达商品信息发布规范》的征集通知，正式宣告入局即时零售领域。初期，抖音以广州、深圳等四城为试点，逐步构建起涵盖超市便利、水果生鲜、日用百货等多品类的即时零售生态。

如今，抖音小时达业务已初具规模，不仅入驻商家丰富多样，业务范围更是与美团闪购、京东到家等平台不相上下。

而抖音也跟上了步伐，不局限于货架场景，还积极鼓励并支持线下商超、水果店、专营店等开展“直播+即时零售”业务，Apple授权专营店也正是得益于此。

除此之外，小米之家、良品铺子、百果园等品牌也都纷纷入驻抖音小时达直播间，通过常态化直播的形式，为消费者提供即时零售服务。

同时，抖音直播精选频道也会根据用户兴趣，智能推荐小时达直播间，进一步提升用户体验与购买转化率。

达播退潮，店播百花齐放

话又说回来，我们在上文就提及过，长期霸榜第一的交个朋友直播间和与辉同行，如今在榜单上已让位于Apple授权专营店等店播形式，分别滑落至第二与第五位。

这一现象不仅凸显了苹果品牌的强大号召力，更深层次地揭示了直播电商行业内部格局的深刻变化——达人直播的风光不再，店铺自播（店播）正以前所未有的姿态登上舞台中央。

尤其是随着一系列达人主播的负面事件频发，如董宇辉单飞后的舆论风波、交个朋友直播间“李鬼”月饼事件等，达人的光环逐渐暗淡，消费者的信任度也随之下降。

在此背景下，商家们不得不另辟蹊径，寻求更为稳定且可控的销售模式，而平台力推的店播模式则顺势崛起。

据《2023年中国直播电商行业研究报告》显示，艾媒咨询预测2023年中国直播电商市场规模将达到4.9万亿元，其中店播占比已超越达播，达到51.8%，成为直播电商领域的主导力量。

这一数据不仅印证了店播的崛起，也预示着直播电商行业正经历着从“达人驱动”向“店铺自播”的深刻转变。

进一步观察，2024年上半年热门品牌销售数据表明，超过七成品牌通过店播实现了销售额的显著增长。特别是在运动户外、3C数码、服饰内衣等热门类目中，店播的带货效应尤为突出。

其中，苹果与华为作为3C数码领域的佼佼者，更是凭借店播模式频繁占据榜单前列，苹果更是几乎月月稳居前三，充分展示了店播的强劲动力。

面对店播的蓬勃发展，商家们纷纷探索创新模式，力求在激烈的市场竞争中脱颖而出。

一方面，“日不落”直播模式成为众多商家的首选策略，通过延长直播时长，实现全天候覆盖，吸引更多潜在消费者。

如抖音上的@棉妮佳官方旗舰店，通过6班倒的主播轮换，实现了近一个月内最长10天2小时的直播时长，不仅获得了大量推荐流量，还实现了销售额的稳步增长。

图源：抖音

然而，这一模式也对商家的运营能力和成本投入提出了更高要求。

另一方面，矩阵化运营成为商家扩大市场覆盖面的重要手段。商家通过开设多个账号，形成直播矩阵，针对不同消费群体实施差异化策略，提高直播的精准度和转化率。

海尔等品牌在这一领域表现尤为突出，其庞大的账号矩阵为品牌带来了可观的销售额增长。

此外，老板亲自下场直播也成为店播领域的一道亮丽风景线。如洁丽雅董事长之子石展，以“毛巾少爷”的身份在抖音开启直播带货，凭借霸总短剧积累的人气，首场直播便创造了542万元的GMV佳绩，不仅为品牌带来了巨大曝光，也进一步验证了店播模式的无限可能。

图源：抖音

综上所述，店播正以百花齐放之势，成为直播电商领域的新主角。随着技术的不断进步和消费者需求的日益多样化，店播模式将继续创新升级，为商家带来更多机遇与挑战。

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