文旅中国2024年10月13日发布:小杨哥牵手极兔，要一起去赚外国人的钱！

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去年4月份，疯狂小杨哥在直播间表示，三只羊网络准备布局Tik Tok电商，希望能挣外国人的钱。同年7月，三只羊启动全球市场布局，正式踏上出海道路。

目前，三只羊已完成初步出海计划，成功布局了新加坡、马来西亚、泰国、越南四地的电商市场。接下来，三只羊还计划筹备香港市场和美国市场，出海这条路可以说是越走越宽。

不过，三只羊要想拓展更多国际市场，实现全球多点开花，除了人、货、场三要素，还需要打通海外物流供应链体系。对于小杨哥来说，出海团队、优质的产品、内容矩阵搭建自身都有经验，而打通海外物流供应链体系，则需要一个专业的合作伙伴。

小杨哥联手极兔抢市场

日前，在合肥三只羊集团全球总部，三只羊与极兔速递正式签署全球战略合作协议。

根据协议，三只羊集团将与极兔速递进一步巩固和发展其在中国区的业务基础，并开拓东南亚及全球跨境电商业务合作新模式，全面提升从供应链到终端配送的整体效率和服务质量。

引发业内广泛关注和热议的是，三只羊集团创始人卢文庆、张开杨，三只羊集团CEO杜刚，极兔速递创始人李杰，执行总裁樊苏洲，中国CEO刘伟等悉数出席签约仪式。

如此规格，足见双方对此次合作的重视程度。那么问题来了，三只羊为什么要选择极兔呢？

首先，三只羊选择极兔作为出海物流合作伙伴，与其在东南亚的布局密切相关。从三只羊的出海战略来看，显然是要将东南亚作为跨境电商业务拓展的核心地区，而东南亚是极兔的主战场。

在东南亚，极兔有着“东南亚顺丰之称”，其物流网络和服务能力首屈一指，而且价格优势明显。按包裹量计算，极兔2023年东南亚市场份额为25.4%，较2022年的22.5%提高2.9个百分点，连续四年排名第一。

其次，双方此前有合作成功的案例。

在今年618，极兔成为了抖音等电商平台的特邀物流合作伙伴，为商家和消费者提供优先揽收、优先中转、优先派送的快速物流通道，还提供专属客服、价格承诺、兜底赔付等服务。显然，极兔在大促中经受住了考验，为后续的合作创造了机会。

再者，极兔的快递网络现已覆盖13个国家，服务全球超20亿人口。当三只羊继续将业务扩展至中东、北非和拉美时，极兔在物流履约方面也能给予很大的助力。

而对于极兔来说，借助三只羊在直播电商和达人中的影响力，以及资源号召力，可以助力其进一步覆盖东南亚电商市场，巩固在东南亚的市场地位。

所以说，此次合作，三只羊和极兔可谓是各取所需，互相成就。

头部MCN扎堆出海

其实，当李佳琦喊出“史上最难618”的时候，就暗示着国内直播电商已接近天花板。与此同时，海外直播电商却正以前所未有的速度崛起，成为电商领域的新风口

对于头部主播及MCN机构来说，现在的海外跨境电商市场就是一块“香饽饽”，除了三只羊，辛选、东方甄选、交个朋友也正在悄悄布局。

去年5月，辛选启动国际出海计划，第一站登陆了泰国。辛选官方数据显示，首场直播辛巴及团队上架了水果、护肤品、乳胶枕等几十款，全场带货总销售额破8.3亿，总订单量超678万单。辛巴当时还表示，未来辛选将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。

无独有偶，东方甄选去年也开始加速出海计划，在招聘平台上挂出多个TikTok电商业务的岗位，包括海外店铺运营、内容运营经理等，将目标瞄准了欧美市场。

交个朋友的海外业务开始得更早，2021年，交个朋友就开始在印尼孵化本土公司，随后又成立了美国公司；2022年，成立海外事业部和海外电商学苑两个主要部门，复制国内成功的营销经验，通过培训主播、营销达人、代运营等方式帮助国内品牌出海。

虽然跨境直播电商潜藏着大量的增长空间，但是，转战海外市场能否成为头部主播及MCN机构突破国内困境的灵丹妙药，还是未知数。

毕竟，海外用户的消费习惯，当地的电商政策和营商环境，数据隐私、内容审核，甚至团队本土化建设，都是直播机构需要直面的巨大挑战。

易师兄有话说：

作为现象级网红主播，凭借着反向带货、直播切片等方式，小杨哥已经在国内直播带货领域走出了自己的路。但是，随着国内电商红利见顶，不少直播电商公司和MCN机构都开始开始布局海外，寻求新增长。

如今，依托极兔速递全球物流网络和服务能力，三只羊集团可以在加速全球布局的同时，为用户提供更优质、便捷、多元化的服务体验。

不过，把所有跨境物流业务捆绑在单一客户身上，对三只羊来说风险也不小，后期，三只羊可以尝试引入更多的合作方。

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