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近年来，新能源汽车市场的迅速崛起标志着中国汽车产业的巨大变革。传统认知中的国产汽车已不再受限于合资品牌或低端形象，而是见证了多家新兴品牌的蓬勃发展。比亚迪无疑是这个领域的领军者，而理想、小鹏、蔚来等新能源汽车品牌也迅速崛起，呈现出多元化和创新的态势。

这种崛起不仅仅局限于国内市场。中国汽车企业开始积极拓展海外市场，成为国货崛起的新焦点，根据中国汽车工业协会的数据，10月份传统燃油车同比增长59.3%， 而新能源同比增长99.1%。

与一般人的印象不同，在整车出口前十位中，除了比亚迪，上汽、奇瑞、吉利这些老品牌出口量最大，增速也十分惊人。

随着中国一带一路的推进，越来越多汽车企业走出去，形成了新的风口，可以看到听到的每个月都有汽车出海的大事件。

2023年5月，长城汽车在巴西市场推出哈弗H6新能源车型，成为当地市场上中国品牌首款新能源汽车。

2023年6月，上汽通用五菱在印尼推出印尼首款新能源电动车型Air ev，标志着中国新能源汽车产业在海外市场取得了新的突破。

2023年7月，比亚迪与德国汽车租赁公司Sixt签署合作协议，为欧洲市场提供10万辆比亚迪新能源汽车，标志着中国新能源汽车产业在欧洲市场的布局进一步加速。这是中国新能源汽车产业在欧洲市场的重大布局，旨在满足当地消费者对环保、高效和智能化的需求。

2023年8月，吉利汽车在乌拉圭推出博越Pro和帝豪EV两款车型，标志着吉利汽车在南美市场开始发力。

2023年9月，中国汽车出口量超过德国，成为全球第二大汽车出口国，显示了中国汽车产业的快速发展和国际化进程的加速，为中国汽车品牌在国际市场上赢得了更多的认可和市场份额。

这些大事件表明了中国汽车产业的实力和竞争力，也反映了中国汽车企业在海外市场的积极布局和发展趋势。

1 这些企业为什么要出海呢？

一个直觉的想法是，国内增长放缓，只能走出去，可以参考90年代的日本，后面的韩国，然而在中国，你会发现其实不是那么必然。

中国的市场很大，又是单一市场，没有任何的阻隔，大家的文化、消费习惯也统一，这样规模很容易做起来，就像互联网公司腾讯、阿里，不用出海，也有十多亿的用户，所以公司小的时候，很多公司没有出海的冲动。而一旦选择出海，那都是大公司了。

这点看日本韩国公司不一样的，他们本来内部市场就小，一旦做大一点，必然要出海。

所以企业出海一个很大原因就是扩大市场份额，当所在的本土国家，也就是母国，所带来的成本和收益机会的选项产生了限制时，或通过全球化、国际化能带来更优的供应端与市场端的选项时，有实力的企业可能会选择出海，也就是开始了国际化的步伐。

企业进行国际化可以带来多方面的益处，包括但不限于以下几点：

开拓新市场：国际化使企业能够进入全球市场，获取更多的客户和销售机会，从而降低对特定市场的依赖，并减轻市场风险。比亚迪作为中国新能源领头羊，国内竞争非常的激烈，不断有新的品牌冒出来，早就开始积极开拓海外市场，并取得了一些显著的成绩，从公交车开始，比亚迪的K9纯电动公交车在英国伦敦的运营中，单次充电续航里程达到300公里，能够满足一天的运营需求。比亚迪在加拿大蒙特利尔市推出了纯电动双层大巴，为当地旅游观光市场提供了新的出行选择。现在则是在包括轿车、SUV和公共交通工具等。此外，比亚迪还为海外市场提供了太阳能和储能解决方案。

利用资源：国际化能够让企业利用各国不同的资源，包括人力资源、原材料、技术和资本等，以降低生产和经营成本，并获得竞争优势。上汽与奥迪签署了谅解备忘录，即将携手冲刺电动智能新赛道，利用上汽的智己平台，奥迪的品牌、渠道这样获取竞争优势。

提高竞争力：进入国际市场可以迫使企业更加注重品质和服务，加强产品创新和经营管理，以提高自身的竞争力。吉利控股集团收购了沃尔沃汽车，这个收购被认为是中国汽车企业最著名的海外收购案例之一。这一举措使得吉利控股成为了一家全球性的汽车制造商。

多样化投资：国际化可以帮助企业分散投资风险，降低对单一市场或国家的依赖，并使企业更加适应全球经济的波动和变化。

寻找新合作伙伴：国际化使企业有机会寻找新的合作伙伴和供应商，促进资源共享和业务发展。奇瑞汽车与捷豹路虎汽车公司合作创立了捷豹路虎汽车有限公司，并合资创立了观致品牌。。

获取全球化视野：国际化可以让企业更好地了解国际市场、国际竞争对手和全球经济发展趋势，为企业制定战略决策提供更多信息和资源。

综上所述，国际化可以帮助企业拓展市场、利用资源、提高竞争力，降低风险并获取更多的成长机会，对企业的长远发展具有重要意义。

2 选择出海的方向需要考虑的因素

企业全球化的时候，大部分情况下，选择目的地时会结合当地的政治稳定性、国家关系、市场成熟度、竞争格局、产业规模、经济增速、基础设施、管理和运营整合难度等方面进行考虑。

市场潜力：详细的市场研究是选择出海方向的基础。了解目标市场的规模、增长潜力、竞争情况、消费习惯、法规和文化因素等是至关重要的。

法规和政治环境：不同国家有不同的法规和政治环境，这可能对企业的运营和发展产生深远影响。了解目标国家的法规、政治稳定性和政府政策对业务的影响至关重要。

经济环境：目标国家的经济状况和趋势是一个重要的考虑因素。包括货币稳定性、通货膨胀率、税收政策、劳工成本等。稳定的经济环境通常更有利于企业的长期发展。

文化和语言：了解目的地国家/地区的文化差异，是否需要面对语言障碍。

法律和法规：了解目的地国家/地区的商业法律、知识产权保护、对外资企业的政策等。

交通与基础设施：包括港口、机场、高速公路、电讯等基础设施水平。

竞争环境：了解目的地国家/地区的竞争格局和竞争对手情况。

险评估：评估目的地国家/地区的商业环境和投资风险。

以上是企业选择出海以及选择目的地时需要考虑的一些重要方面。不同行业和企业阶段可能对这些方面的重视程度有所不同，选择目的地需要综合考虑这些因素，并进行全面的市场调研和风险评估。

3 助力企业出海

随着一个企业全球化策略的确定，要满足其短中长期的财务指标和企业愿景，其品牌、市场、生产、研发、供应、投资等策略等都需要与之匹配的跨国人才、跨国管理体系、跨文化或异地协同、全球化和本土化业务流程打通、以及，基于全球化的多元包容文化等跨国企业的，基础来进行企业国际化的支撑。

人才当中的跨国团队管理者更是实现这些策略和变化的核心要素。

管理者们如何帮助自己个人、团队、当地组织、以及整个集团公司去建立跨国企业的能力，以适应海外供应端和市场端发展、海外人才和团队发展、遵循海外的法律法规、以及适应管理文化的差异等，很多时候决定了，企业全球化和国际化业务目标实现的速度和结果。

这些管理者除了一些常见的领导力，比如策略导向、决策力、规划与组织能力以外，还需要的特有能力是跨国领导力或全球化领导力，这正是赛诺提供的服务，针对管理者和领导者们不同的领导力发展阶段来培养多元的领导力视角，帮助领导力梯队的各层级的建立和发展，为学员提供所需的技能、思维和工具，帮助他们在跨国企业中更好地担任领导角色。

4 写在最后

企业选择“出海”已成为迎接全球化挑战、寻求长期可持续发展的战略选择。然而，也需认识到“出海”并非一帆风顺，需要充分准备、深入研究目标市场，并不断优化战略，以确保企业在全球范围内取得成功。在这个过程中，跨文化培训与咨询师的角色变得至关重要，帮助企业理解和应对不同文化的挑战，推动企业在全球市场中蓬勃发展。

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