中国独立开发者生存到底有多艰难？

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大家好，我是校长。

前几天我在 SegmentFault 上看到了其发布的《2020 中国独立开发者生存现状调研报告》，我看到了几组有意思的数据，我简单给大家浅析一下。

01

什么是独立开发者？

什么是独立开发者，其实所谓的独立开发者就是自己一个人或者 3 人左右的开发团队，独立开发者算是自由职业者的一种，因为独立开发者强调的是独立，非公司和团队，并不是自由，自由只是其中的一部分。独立开发者与成熟的软件公司有明显的区别。

这份报告内容数据来源基于 590 份调研问卷和几十个独立开发者采访。

我在这里挑几个有意思的数据简单浅析和解读一下。

02

为什么属于自由职业的独立开发者，没有在三四线城市大规模出现？

我们先看一下 SegmentFault 的数据，如下：

我们通过数据可以看到独立开发者主要集中在北京，上海，浙江，广东。其他地方都很少，西部更是挂 0 。

其实，不用调研，大家也应该能够猜出为什么是这几个地方独立开发者比较多，因为这几个地方互联网比较发达。北京，上海是一线城市，广东有两个一线城市：广州和深圳，而浙江有杭州，杭州有网易，阿里巴巴。

报告中指出：发达城市独立开发者比较多，是有两个原因，一是：互联网氛围浓厚；二是：资源丰富，比较容易获得资源支持。

其实，在我看来，这两个原因都是显性的，氛围和资源太显性了，如今的互联网时代，资源在网上唾手可得，其实，氛围和资源的背后显示的是：人性。

什么意思呢？就是独立开发者需要极强的自律性，没有环境氛围的衬托，以及资源的支持，人是很容易沉沦的，很容易坚持不下去，尤其是自由职业的独立开发者。氛围和资源有利于他们自律。

我太懂这件事了，人性是懒惰的，在一线城市看到那么多拼搏的程序员，看到大家都那么忙忙碌碌，还可以一起参加讨论会，沙龙，有利于给自己的自律加上闹钟，时刻提醒自己奋发努力，一旦在三四线城市，没有了这种氛围，人很容易沉沦，从而放弃。

这种环境氛围是跨越了空间的互联网给不了的。

03

独立开发者职业

这份数据我看到后感觉很意思，报告中并没有解读背后的意思，我来简单说一下。

大家看，在职开发者兼职独立开发者的人数占据了 52.5% ，也就是一半以上。其实这个数据的背后说明了一个严重的问题：那就是国内的独立开发者挣的钱并不多，并不足以让大家可以全职自由职业的去干独立开发这件事。

说难听点，独立开发者这件事挣钱很难。

04

为什么独立开发者赚钱很难？

我感觉大家可以看一下下面这个数据。

调研报告中显示：独立开发者最需要的支持是什么？流量和现金。

为什么呢？原因很简单，做独立开发者的同学大多数都是程序员，他们只懂开发，不懂运营，做完了，没有用户使用，如何赚钱呢？没有流量，就没有钱。

为啥最需要现金支持？因为他们想用现金去做营销啊。

不擅长产品运营的独立开发者，他们做出来的项目基本上都是 “面世即死亡”。

可见，如果你想做独立开发者必须得去学习运营和商业思维，这也就是我为什么天天在公众号呼吁大家要多跳出技术的世界，看看其他知识的原因。局限在技术思维里，缺乏商业和运营思维的人，未来在超级个体的时代会很吃亏。

划重点：局限在技术思维里，缺乏商业和运营思维的人，未来在超级个体的时代会很吃亏。

05

赚钱到底有多难呢？

接着看下面的数据，看看独立开发者们赚钱有多难？

先看流量数据：

独立开发者做出来的产品，注册数超过 1 万的才 20% 多，70% 的多产品用户注册量还不到 1 万，还是注册量的数据，其实日活用户就更少了，按现在的日活 5% 来算，也就是日活用户超过 500 的产品，不到 20% ，超过 1000 的更少。

完全不满足凯文・凯利提出的「一千位铁杆粉丝」的观点：

任何从事创作或艺术的人，例如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、作家等，只要能获得一千位铁杆粉丝，就足够生计无忧，自由创作。

所以，如果单靠自己独立开发的产品，基本上都无法满足自己的基本生活。

那现实情况如何呢？

看月收入的数据，基本上符合我上面的分析。

低于 1 万收入的独立开发者占据了 80% 多，在一线城市低于 1 万，其实是不够满足自己基本生活需求的。

06

独立开发者的年龄

看到这份数据就更有意思了。如下：

在 25 岁 - 40 岁之间，独立开发者占比比较大。大家感觉什么原因呢？

我感觉原因其实很简单，那就是 25 岁之后，经历了职场的几年磨砺，自己感觉不想忍受职场了，而且认为自己的能力积累的也差不多了，想给自己谋个出路，就开始谋划独立开发产品这件事了。

那为什么 40 岁以上的人占比这么少？原因很简单，盈利太难了，大部分人都无法赚到钱，不得不放弃独立开发者这条路了，也就是被这段独立开发的经历捶打的丧失信心了，放弃了。

看看这份数据，大部分独立开发者在 3 年之内，超过 80% 的独立开发者就放弃了这条路，因为 3 年时间足够验证自己产品的可行性啦，不行就拉到了。

07

独立开发者每周工作时间

每周独立开发工作时间少于 28 小时的独立开发者占大多数，约占总数的一半以上。少于 28 小时的独立开发者以爱好者和拥有成熟产品的独立开发者为主，而 56 小时以上的独立开发者属于全职独立开发者序列。

浅析一下：其实看这样的数据，我发现独立开发者其实真的挺难的，因为每周付出的时间并不少，一天不低于 4 个小时啊，而相比自己付出的时间和精力来讲，那点收入其实并不与自己的付出成正比，相反，我感觉相比于自己付出的时间和精力，自己其实是在赔钱。

这就在忠告大家：独立开发不易，且行且珍惜，且行且放弃。

08

独立产品类型

为什么不挣钱呢？看独立开发的产品类型就知道了，工具类产品被最多的人选择，主要原因为独立开发者们通过技术解决自己遇到的问题时，随即把灵感沉淀为独立开发产品，其他选项大多与独立开发者本人爱好相关。

我想在最后用张小龙对于工具产品的看法来结束这次报告的浅析：

张小龙在谈到微信时说：微信不是一个工具，心理满足的驱动力远胜工具甚至省钱。我们让用户使用的驱动力确实不是来自这是一个工具，或者是省钱。如果把微信定位成比短信更省钱的工具，那么微信可能就失败了。工具的吸引力是不够的，所以，将微信定位成了：微信是一个生活方式。

我希望做工具类产品的同学可以理解这句话。如果单纯是一个工具的话，吸引力是不够的，而且竞争壁垒也低，很容易被模仿和超越。

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