羊城派

最近汪小菲和大S徐熙媛的离婚纠纷持续发酵，“床垫梗”在网上越传越 火，而汪小菲在网上提到的床垫经网友分析印证居然是瑞典的品牌海丝 腾（Hastens）的产品，价格在200多万人民币。看到如此贵的床垫，那海丝腾的床垫哪里好呢？为什么会有这么多的明星对它趋之若鹜呢？

床垫

海丝腾从1852年起家，早期以生产马具为主，直到1917年开始专心生产 床具。1952年，瑞典国王将海丝腾指定为王室供应商，并延续至今，“ 蓝白格”是其标志性设计。现在海丝腾在国内拥有近30家门店，大多位于北京、上海、深圳、杭州等一线及新一线城市。在海丝腾官网上，价位最高的床垫售价约合人民币421万元，其特色是大量使用马尾毛材质， 从而达到透气、吸汗、除湿的作用，此外填充材料还有羊毛这一软黄金 ，而正是由于坚持天然材质和手工制作，从而导致其床垫定价过高。

和大S一样，中国老百姓也想要一张符合自己睡眠的好床垫，目前国内排名靠前的高端床底主要是慕思、喜临门等品牌。慕思和喜临门也在财报中强调了自己的用户群。喜临门的用户中，一二线城市用户超54%，高消费力人群超75%，新锐白领超50%。而慕思则强调，其产品主要服务高端 客户群体，主要针对社会精英人士、高端商务人士、优质白领人士和年 轻婚恋人群等目标客户。为了贴合中产们的智能化追求，也为了卖出更高的价格，传统床垫厂商开始打造“科技助眠”的概念，慕思推出了黑 科技AI助眠乳胶床垫，售价3.3万元左右；喜临门推出了卡农智能床垫， 售价2万元左右。现在比较一下两家公司的经营数据：

慕思股份

喜临门

1、毛利率

2019—2021年，喜临门床垫产品毛利率分别为38.59%、36.74%与36.17% ；同一时期，慕思股份床垫产品毛利率则高达61.19%、59.32%与57.23% 。

2、营业收入

2022年三季度，慕思股份、喜临门的营收分别为41.53亿元、57.41亿元 。2021年全年，上述三公司的营收则分别为64.81亿元、77.72亿元。

3、销售和研发费用

今年前三季度，喜临门销售费用9.83亿元，同比增加28.16%，占营收比 重的17.12%，喜临门研发费用1.20亿元，同比减少9.09%，占营收比重的 2.09%。慕思销售费用10.50亿元，同比减少3.31%，占营收比重的25.28% ；慕思研发费用1.08亿元，同比减少2.70%，占营收比重的2.60%。

因此，通过比较喜临门和慕思的销售费用和研发费用，可以知道他们都是重营销，轻研发的，电视上广告漫天发，但是普通老百姓购买的欲望并不强，因为疫情的原因，老百姓的口袋空空如也。两家公司的股价目前都陷入了持续性下滑态势。过去一年，喜临门股价从最高点40.13元，下滑30%至如今的27.94元，慕思股价腰斩，从最高的60.13元下滑至33.44元。

国产床垫和海丝腾床垫的差别有价格的差距，也有制作方式和材料的差别，也有用户体验的差别，这些差别不是通过打一些广告可以赶超上来的，需要长时间的技术的积累，长时间的用户体验的积累，这样才能打造国产爆款床垫。

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