【好妮带你逛展区】采购商广交会上觅商机

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广交会不仅是参展商施展“十八般武艺”的舞台，也是采购商们大显身手的前沿阵地。

为更好地服务采购商，促成供采双方达成交易，第134届广交会特别为境内外采购商作出了贴心安排：在广交会展馆A区设置了境内大型企业采购区和跨国公司采购服务区。

沿着走廊，位于二层飘台一侧的跨国公司采购服务区吸引了记者的注意。本届广交会共有来自7个国家的10家跨国企业驻点采购，包括法国欧尚集团、芬兰凯斯科集团、美国史泰博公司、法国司纳德消费集团等。

“本届广交会，我们的收获非常多，找到了新产品、新供应商、新材料，也找到了针对欧盟最新环保政策的解决方案，主要的预期目标都实现了。”谈及此次广交会之旅，法国欧尚集团采购经理陈一林表示很满意。

陈一林主要负责采购圣诞装饰品和家居装饰品，本届广交会，他与四五位同事都泡在展馆里。令他眼前一亮的是，“越来越多的供应商都将具有环保、可循环理念的产品作为推广重点，这非常契合当前全球，特别是欧盟国家实现‘双碳’目标的需求”。陈一林说，目前，欧尚集团对供应商的产品都有减碳的要求。

陈一林特别提到，近期欧盟出台了关于微塑料的法规，涉及其所负责的产品品类。在广交会上，他们就此与供应商进行了沟通，商讨出了应对和规避方案。“得益于中国供应链的完善，才能作出如此快速的反应和调整。”

借助广交会平台，寻找新产品、新供应商的还有KESKO集团。作为芬兰最大的零售批发商，其主要从事食品、日用品、建筑和技术贸易、汽车产品的销售，从2008年便进入亚洲及中国市场。

“本届广交会，我们主要采购工具、电子电器、圣诞、新能源等方面的相关产品，同时也想看看行业、产品的最新趋势。”KESKO集团采购经理张小建介绍说，在逛展时，给他留下深刻印象的是，其所负责采购的灯具产品的外观、功能设计都很好，例如一家江浙供应商所展示的一款灯具产品可以调节发射光的角度，这一功能是他们以往采购的灯具产品所不具备的。

除跨国企业外，不少境内采购商也是广交会上的“大买家”。在飘台另一侧的境内大型企业采购区，淘天集团、北京华联生活超市有限公司广州采购中心等电商平台、连锁商超、行业龙头企业也在本届广交会上积极驻点采购，与有合作意向的参展商热切交流着。

“这是我们第一次来广交会。”淘宝天猫食品生鲜行业商家成长负责人黄磊说，本届广交会他们在进口展区重点关注来自东南亚、南美洲的参展商，希望发现更多好商家、采购到更多好商品。

在黄磊看来，作为“中国第一展”，广交会汇聚了众多优质企业，搭建了高效的供采平台。淘天集团希望通过与广交会携手，一方面能帮助商家通过线上平台较快拓展市场，另一方面能推动行业升级发展，为消费者提供更多优质、地道的商品。“这两天，我们看到了不少之前没有关注过的商品。非常感谢广交会提供的这一全新的采购渠道。”

此外，黄磊来广交会还有一个重要的“任务”，就是通过洽谈和逛展了解最新的消费趋势，以更好地满足其平台消费者的需求。以糖果类产品为例，黄磊发现，现在消费者对糖果的品类要求越来越高，不仅对口味有更多要求，还需要适合多种场景，具备多种功能，比如节庆类产品等。

北京华联生活超市有限公司广州采购中心采购经理梁智伟也对在境内大型企业采购区的收获尤为欣喜。“这里为我们提供了展位，有意向的企业到展位上交流洽谈，给我们的采购工作带来了很大的便利。相比其他展会，这里的出口产品内容新颖、特色鲜明，质量也有保障。因此，我们在这里采购，无需担心供应商的资质和规模，为我们节约了时间成本。”梁智伟说。

看趋势也是梁智伟的“必选动作”。“以往我们合作的大多是国内工厂，在广交会上，我们可以看到外贸企业的一些先进做法。”梁智伟举例说，他看到一个生产纸杯的自动化生产线。“如果我们的纸杯供应商也能使用这样的生产线，不仅可以降低生产成本，还能减少人力成本。参展后，我们会将此发现反馈给他们，促使其进行生产线的更新，提高生产效率，提供更高性价比的产品。”

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