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陈良玲经手拍卖的部分拍品 日本澄怀堂藏文徵明9米长卷《行书七言诗卷》。

→ 清乾隆青花胭脂红料双凤戏珠纹龙耳扁壶。

恭亲王田黄龙凤对章。

明末清初黄花梨麒麟纹圈背交椅。扫码看视频

陈良玲

出生于中国台湾，毕业于美国康乃尔大学，主修生物学，辅修商学及营养学。2009年于伦敦佳士得教育学院取得中国艺术史硕士学位。2010年加入佳士得香港中国瓷器及艺术品部，后转至纽约佳士得，于2013年返港。2014年开始参加佳士得拍卖官培训，2016年春季主持首场拍卖。2019年先后取得中国及纽约州拍卖师执照。现职为佳士得香港副总裁、中国瓷器及艺术品部资深专家暨部门主管。

“Telephone give a deal online，5500万，最后一次，(呯)，55 million well done 8607！”日前，正值中外各大拍卖行春拍大战正酣之际，一段关于明末清初黄花梨麒麟纹圈背交椅成交时刻的视频在网上走红。虽然视频里的落槌价创下了黄花梨交椅的世界新纪录，但网友更多关注的却是台上的女拍卖师：姣好的样貌，曼妙的身材，精致的妆容，得体的旗袍，中英双语无缝切换的喊价，丰富的肢体语言……她，就是佳士得香港副总裁陈良玲。

为什么会“出圈”走红？

作为“拍卖师”走红的陈良玲，其主职是佳士得中国瓷器及艺术品部资深专家兼主管。她进入佳士得11年，当拍卖师也走过了4个年头，但都没有被人特别关注，直到这次春拍。6月1日开始，陈良玲主持的拍卖视频却开始在抖音、小红书、微博、微信等网络平台被人转发并评论，知乎上还专门设了一个话题“如何评价最近在网上火了的拍卖师陈良玲女士？”

声名突然来临，陈良玲却对南都记者表示，在拍卖前她并不知道相关拍卖过程有在抖音平台上播放，自己平时并没有关注社交媒体的习惯，直到同事朋友们提醒才知道自己成了网友关注的焦点，觉得有些讶异。“这就是我工作的一环，不觉得有什么特别能吸引别人注意的地方。大家对拍卖视频感兴趣，这或许源于大众对艺术品拍卖可能相对陌生。”

从瓷器专家到拍卖师

其实陈良玲自己一开始对艺术品拍卖也很陌生，入行是有点误打误撞。据陈良玲介绍，为她打开艺术世界大门的是她的妈妈。在女儿眼中，陈妈妈是一位有着与生俱来的美感及不受他人影响的自信的优雅女士，“在我上幼儿园的时候，妈妈就经常带我去台北故宫参观，她会详细地告诉我这是汝窑，那是定窑，这是毛公鼎，那是《溪山行旅图》——我至今还能清楚地记得她努力在画面寻找范宽落款时皱眉认真的表情……妈妈还喜欢边喝着宜兴紫砂壶泡的茶边听邓丽君的唱片，唱的都是唐诗宋词，那时懵懵懂懂的我听多了也背下来了，我也爱上了读苏东坡。这样的生活方式潜移默化地影响着我。”

在台湾出生的陈良玲小学毕业以后到新西兰和美国求学，大学读的是理科。毕业后回到台湾，她并没有急着找工作，而是利用Gap Year(间隔年)的时间到台北故宫当导览志工，在周而复始地给观众讲解馆里藏品的过程中，她越来越确定自己真的很喜欢艺术品，“这是不是可以作为一个职业的选择项呢？”经过一年多的酝酿，陈良玲报名伦敦佳士得美术学院的课程，一年后加入香港佳士得。

作为香港佳士得中国瓷器及艺术品部的专家，陈良玲平时主要的任务是征件、估价，然后通过研究资料、流转记录、款识、过往出版和展览等信息，论述这一估价的合理性。随着对中国瓷器的深入研究，陈良玲逐渐萌生了当拍卖师的念头。“我最初的想法是帮助我们部门的瓷器寻到更高的应价。我对瓷器越了解就越懂得它们的价值，如此一来，我在主持拍卖的时候就可以运用专业知识为拍品做更多的介绍，比如有些客人在某个价格上举棋不定的时候，我就会提醒他这些拍品真的很重要，为什么重要？它的来源很好，上一次出现在拍卖市场是30年前，如果这次错过的话，下一次不知道什么时候才会再出现了，真的是确定不再加价吗？”

带着或许可以为自己部门带来更好的成绩的初心，2014年，陈良玲开始接受在拍卖界富有盛名的Hugh Edmeades主持的拍卖师培训。2016年春拍，从同期众多报名者当中脱颖而出的陈良玲正式登上了佳士得的拍卖台。2019年，她在佳士得春拍将文徵明的《行书七言诗卷》以高出起拍价十几倍的价格拍出。2021年春拍，她主持的明末清初黄花梨麒麟纹圈背交椅以落槌价5500万港元创下黄花梨交椅的世界纪录。

豁达看待被“围观”

拍卖台上的陈良玲多以旗袍示人，显得优雅端庄。她毫不掩饰自己对旗袍的热爱。“我很早以前就喜欢旗袍了，我觉得这种服饰很美，所有人穿起来都会很好看，而且旗袍很简单，你不用费心去想怎么搭配。担任拍卖师之后，需要一些相对正式一点的服装，穿旗袍的机会就更多了。我经常会在跟妈妈逛旗袍店时就选好布料和盘扣，多做两三件备着。我的旗袍有的是在台湾做的，有的是在香港做的。”

与瓷器专家不同的是，拍卖师还需要拼体力。通常每个拍卖师每次会分到40至60件拍品，每场拍卖耗时一小时至两小时不等，但遇上有些竞争激烈的拍品，拍卖时间就很难控制了。据陈良玲透露，她主持的最长的一次拍卖时间是4小时。为了保持良好的体力，她坚持每天运动半小时至一小时，普拉提、瑜伽和泰拳轮番上阵。

陈良玲这次火出圈的原因除了纯正的伦敦腔之外，还有其在台上丰富的肢体语言。她对南都记者解释道，视频的镜头只摄向拍卖台，观众只能看到拍卖师一个人，无法看到现场其他状况，除非是常常参与拍卖非常有经验的客户，要不然很难理解拍卖师的动作及说话的内容。譬如为什么拍卖师在小小的拍卖台上要有那么多的动作？“实际上我们的拍卖现场非常大，客户分别坐在不同的位置，还有站在拍卖厅后面的，出价来自四面八方，除了现场出价以外，还有电话委托。特别受到关注的拍品往往会有十几个电话，除此以外，还有来自网络的竞投以及书面的委托。所以拍卖师其中一个要务就是要非常明确地表示每一口价是由谁应价的，除了口头表达以外，也要配合身体的方向和手势。这不仅仅是出自对客户的尊重，也是为了避免多人出价时可能会产生的混乱。”

不过，她对这次的被“围观”也表现得很豁达。她认为，对于拍卖行来说，拍卖的存在意义不仅仅是为卖家服务，透过拍卖为拍品找到最高的公开应价，还有文化传承及教育推广的责任。“如果能透过这次视频的传播而让更多的人关注拍卖，长期来说，也利于艺术教育的推广，也算是好事一桩。”

访谈

最爱永乐青花和单色釉

南都：为什么会选择中国瓷器和艺术品部？

陈良玲：受妈妈的影响，我从小就很喜欢中华文化，虽然我加入香港佳士得最早进的是亚洲当代艺术部，但一见到中国瓷器及艺术品部有空缺，我就申请过来了。我们公司的拍品，可以上至新石器时代的陶器，下至民国瓷器，这期间跨越的时间逾8000年。可以涉猎中华文化不同时期的一些拍品，我觉得非常有趣，因而主动学习相关专业知识，进步特别快。在瓷器方面，我最喜欢明清瓷器，特别是永乐青花和单色釉。

南都：作为中国瓷器和艺术品部的专家，你经手过哪些重要的拍品？

陈良玲：第一件是我刚加入中国瓷器部的时候见到的清乾隆青花胭脂红料双凤戏珠纹龙耳扁壶，它是2010年佳士得秋拍“妙色莹然-舒思深伉俪珍藏宫廷御制艺术精品”专场的重要拍品。它大约50厘米高，色彩丰富艳丽，画工细腻，为皇家陈设品中之精品。它的胭脂料为釉上彩，于清雍正十三年(1735年)在景德镇御窑厂烧制成功，督窑官唐英在《陶成纪事碑》中称之为“新制西洋紫色”。这个扁壶最后以1.24亿港元成交。我对它的印象非常深，不单单因为它出现在我进入中国瓷器行业经历的第一场拍卖上，它真的非常漂亮，在迄今为止我经手过的中国瓷器当中，它也绝对能排在前三位。

第二件是2016年春拍香港佳士得举行的“中国宫廷御制艺术精品：重要中国瓷器及工艺精品”专场上的恭亲王田黄龙凤对章。对章包浆古拙，分夔龙、夔风双宝，由康熙年间巨擘董沧门制。对章印面篆文为：皇六子和硕恭亲王、御赐为国藩辅。当时是香港的一位藏家释出的，我和同事一起去收的时候，拿在手上那一刻仿佛与恭亲王有了某种关系的连接，感觉非常震撼。真的是太棒了！当时以7500万港元落槌，加上佣金的成交价8524万港元，被一位台湾藏家拍得，创了田黄的世界拍卖纪录。

还有一件是2014年佳士得秋拍上的15世纪“明永乐御制红阎摩敌刺绣唐卡”。它长3.1米、宽2.3米，流传至今已600余年，但色彩依旧鲜明，品相上乘，通体以金线及五彩丝线绣成，以平金绣针法勾廓，被喻为“唐卡王”。“唐卡王”与佳士得有着很深的缘分，从1977年第一次出现在拍卖市场上到2014年入藏龙美术馆，它在佳士得先后上拍了4次。著名中国收藏家刘益谦当年以超过3.48亿港元投得，创下当时的中国艺术品世界拍卖纪录，这个纪录保持了3年，直到2018年秋拍才被苏轼的《木石图》打破。

南都：你最近火出圈不是因为你的专家身份，而是你的兼职——拍卖师。拍卖师是拍卖公司的视窗，是拍场上的灵魂。你认为拍卖师与瓷器专家最大的区别在什么地方？

陈良玲：拍卖师与瓷器专家是一个团队的两个不同角色，他们的共同目的都是实现拍品价值的最大化。拍卖师在拍品公开竞价中只是一个媒介，而决定有什么东西上拍则是瓷器专家要做的事情。瓷器专家负责发掘拍品的价值，而拍卖师则负责把拍品的价值告诉买家，譬如今年春拍的黄花梨交椅，专家估价是800万港元，但预估肯定会过千万港元，但是究竟能拍到多少钱，专家也无法掌控，这时候拍卖师的角色就显得很重要了，最后它实际拍到了5500万港元落槌。

首先，两者在时间上的需求不太一样。瓷器专家从征件、估价、写图录到最后上拍最快也要6个月，但前提是你要跟客人建立良好的关系，要跟他维持非常好的互动，直到他哪一天愿意把东西给佳士得上拍，这个时间可以是十几年甚至数十年；与之相比，拍卖师的表现就是在一瞬间了，因为拍卖的时间是固定的，虽然一场拍卖可能拍得很快也可能拍得很慢，但是我们大致知道在什么时候可以结束。

拍卖师要学会控制自己的情绪

南都：成为一名优秀的拍卖师，你认为应该具备哪些条件？

陈良玲：我觉得作为拍卖师，基本的条件应该包括熟悉拍卖规则，不到底价不得卖出，竞价阶梯要倒背如流。口齿清晰，目前出价多少，下一口出价多少，都要透过口头传达及动作清楚、准确地表达出来。反应快速但言辞得体，譬如客户若不按竞价阶梯出价，接受还是拒绝，这个时机要把握好，拒绝的话要如何表达才不显失礼，如果接受的话又要怎么控场，而不让客户有拍卖师好说话的印象，然后一直不按竞价阶梯出价。此外，专注力及体力也很重要。一般来说，佳士得的拍卖师每次登台会拍40-60件左右的拍品，预计耗时一小时至两小时不等，但实际的时间会根据拍品受欢迎的程度及拍卖师的风格因素不同而有所调整，我拍过最长的一场拍卖维持将近4个小时，而在这段时间内，拍卖官必须有高度的专注力，才不会产生任何技术上的失误。

拍卖前熟悉拍品也相当重要，我尽量会在拍卖前与该场拍卖负责人沟通，尽可能了解不同部门拍卖的节奏、风格，一些特别需要注意的细节等。我在拍卖前也会对拍品做一些功课，拍品的正确发音，拍品的特色，都会尽可能地去了解。

尊重也非常重要，包括对拍品，还有对人的尊重。作为拍卖官，我今天有机会得以拍卖，一件作品是一种缘分，更是一种荣幸。我们都不知道一件艺术品下次再度现身市场是什么时候。对人的尊重，包括对于卖家的尊重，卖家相信佳士得将藏品交给我们拍卖，我们务必要交出最好的成绩，这也是对各个部门同事的尊重。一场拍卖后面是大家几个月或数年的心血付出，拍卖师作为拍卖过程的最后一环，势必要全力以赴。以及对于客户的尊重，对每一口出价的客人的尊重，无论他是在现场在电话里，还是在网络上，我都希望能透过我的动作，还有用词表示对他的尊重。

还要学会控制自己的情绪，我们在拍卖台上不是每一次都可以拍那么高价，有时候会碰到流拍，我们也不能表现得很沮丧。我刚出道时拍到很高价会喜形于色，但后来学会迅速平复自己的情绪，因为你很快就要再进入下一件拍品。

南都：刚才注意到你说拍卖师也是个体力活？

陈良玲：是的。拍卖师还需要拼体力。通常每个拍卖师每次会分到40至60件拍品，每场拍卖耗时一小时至两小时不等，但遇上有些竞争激烈的拍品，拍卖时间就很难控制了。2019年佳士得春拍“中国古代书画与澄怀堂美术馆藏品”拍卖上，来自日本澄怀堂美术馆珍藏的文徵明9米长卷《行书七言诗卷》在经过场内外买家长达35分钟的激烈竞投后，最终以83227500港元成交，远超拍前估价(估价为500万至700万港元)。那一场整个系列拍品都拍得很好，最后拍完下来，一看，好家伙，4小时。所以，为了保持良好的体力，我坚持每天运动半小时至一小时，普拉提、瑜伽和泰拳轮番上阵。

南都：还有哪些难忘的拍卖场面跟大家分享吗？

陈良玲：再就是网上流传的黄花梨交椅拍出历史新高价的那次了。那把交椅估价800万港元，我们从700万港元起拍，因为有很多人参与竞价，有现场出价的，有电话报价的，有网络竞投的，这时候节奏就会很快，报价超过2000万以后基本上就是两位客人在电话上进行拉锯战了，这个时候，节奏就会慢下来一点点，我就要跟两位接电话的同事做一些眼神的交流。此时此刻，他们就等于是一名Messenger(送信人)，他们要跟自己的客人报告一下现场的情况，我表面上是在跟接电话的同事讲话，但其实要通过他把我的情绪带给他的客人，这时候，我的口吻、语气、遣词都要谨慎地选择，我觉得这方面要花一点心思。

南都：在成为优秀拍卖师的路上，你参加过哪些进阶课程？

陈良玲：在佳士得，拍卖师是不需要拿证照的，只要培训官觉得你OK就可以上台，但大陆不一样，拍卖师是要持证上岗的。我在2018年参加了中国拍卖行业从业人员资格证的考试。这次考试前的培训对我帮助很大，尤其是授课老师“中国第一槌”郑晓星，他对于拍卖师报价时是否口齿清晰、报价的速度跟准确性等都要求非常高。报价是拍卖师的基本功之一，我参加培训时已经拍过几场，自以为有些经验，但听了郑老师的课，才发现自己的进步空间还蛮大的。那半年时间香港、北京两地飞，很幸运，最后考过了。经此一役，我再回到佳士得拍卖场，在报价速度上的反应与掌控就比以前要好很多。

自己并没有收藏艺术品

南都：拍卖师的个人能力会对拍品的最终价格产生影响吗？

陈良玲：拍卖师可以通过一些技巧性的语言和个人魅力让拍品成功获得高价。譬如我对瓷器特别熟悉，我在主持拍卖的时候就可以运用专业知识为拍品做更多的介绍，比如有些客人在某个价格上举棋不定的时候，我就会提醒他这些拍品真的很重要，为什么重要？它的来源很好，上一次出现在拍卖市场是30年前，如果这次错过的话，下一次不知道什么时候才会再出现了，真的是确定不再加价吗？……但如果一件拍品没有客户想买，拍卖师哪怕喊破嗓子也不会有人要的。

南都：5年的拍卖师生涯，有没有出过错？

陈良玲：当然有。我第一次上台的时候因为太紧张了，试过漏拍。我们拍卖师都有一沓小册子，小册子上面会有说明拍品的估价、底价是多少，我当时太紧张了，翻页的时候连了两张，这样就跳过了两件拍品，然后就听到现场一阵骚动，直到同事提醒，才发觉漏拍，定一下神，就重新再把漏掉的拿出来拍。今年春拍中国书画专场，我把小册子的顺序搞错了，也跳过了一件，但很快就发现了。

南都：入行这么多年，你自己有收藏艺术品吗？有什么收藏心得可以分享吗？

陈良玲：我自己没有收藏艺术品。说真的，我在佳士得看到了全球最好的艺术品，也常常到世界顶级博物馆去练眼力，这样一来，自己对心仪艺术品的标准会越来越高。再者，我对经手的艺术品的态度有点像宋代大文豪苏轼，他在《宝绘堂记》说过这么一句话，书画于人“譬之烟云之过眼，百鸟之感耳，岂不欣然接之，然去而不复念也”。上过手，研究过就已经够了，不必执意拥有它们。

采写：南都记者 周佩文 实习生 韦栩滢 李倩妍

图片由香港佳士得提供