刘伟长律师2024年10月12日发布:传统业务连续收缩、AI新业务尚未起量 德生科技净利润降67%《少年白马醉春风》仙分五等，齐天尘说李长生是地仙？他是神仙级

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21世纪经济报道记者 石恩泽 深圳报道

去年许多上市公司都打着AI大模型概念，开创了不少新业务。但直至今年，不少打着AI概念股的公司卡在了新旧动力转换期，即传统业务收缩，但AI业务却难起量。

以数字民生服务著称的德生科技，就是这样一家公司。最初，德生科技是一家围绕社保卡做软件服务的公司，自去年起，德生科技将其针对社保卡做的AIoT大数据应用服务，全面升级为AI相关产品。

从近日德生科技发布的半年报来看，这个转变，仍需时间。

8月24日，德生科技（002908.SZ）发布2024年半年度报告。2024年上半年公司实现营业收入约2.90亿元，同比下降25.66%；实现归母净利润1396.22万元，同比下降68.70%。

对于营收和净利双双下滑的业绩，德生科技表示，上半年，在传统业务市场需求缩减的情况下，公司经营业绩同比有所下滑。

其中，德生科技原本支柱型业务“一卡通及AIOT应用”，上半年收入同比下降39.90%，毛利率同比下滑4.29%。同时，该业务线占总营收比例也连续2个季度出现收缩，上半年已降至65%。要知道，在2023年中期时，该业务线营收占比曾高达80%。

对于传统业务上的大幅缩减，德生科技内部其实早有预料。21世纪经济报道记者在今年5月与德生科技董事长虢晓彬交流时，他提到，由于一卡通及AIOT应用业务的绝大部分为To B端业务，且客户集中于政府层面，因此这部分业务在推进过程中受到政策影响较重。

为此，虢晓彬一直在计划跳脱出B端商业模式，朝更汇聚市场流量的C端发展。而助力公司朝向C端转型的有力工具就是生成式AI的逐步成熟。

这个思路的转变在德生科技2023年报中已有迹可循。自2023年四季度起，德生科技便开大力推“AI便民服务站”。该款产品正是公司从2G服务到2B/2C服务链转变过程中的重要成果之一。尤其是，AI便民服务站十分有助于德生科技将各项业务下沉至基层社区网点，汇聚更多流量。

截至2024上半年，德生科技在中报里表示，报告期内，公司以“便民服务站”为抓手，成功落地第三代社保卡发行服务、就业、校园、医院等应用场景，目前已初显成效。

同时，德生科技还借由便民服务站这个物理载体，构建起一套链接政府服务、银行服务、及公司业务的“AI服务引擎”，增强公司在数字化公共就业服务上的效率。上半年，德生科技已助力广州市一地区打造数字化零工市场体系，实现“15分钟就业服务圈”，全面提升就业服务效率。

除此之外，德生科技还在2023年与中国银联共同打造的“信用就医无感支付”服务。这不仅方便德生科技开拓医疗服务场景，还加速了德生科技AI产品在医疗场景的应用落地。这也为德生科技转型向C端转型的一大举措。截至2024上半年，“信用就医无感支付”服务在广东省内的签约客户数已达近70万人。

然而，便民服务站、数字化公共就业服务、信用就医无感支付服务作为德生科技战略级业务，在推广落地过程中，导致其今年上半年研发投入费用增加，给利润带来了压力。

虽然德生科技的AI业务尚未起量，但传统业务又在急剧下滑。但其在中报里表示，公司坚定从传统的项目定制向运营服务转型，并称“效果已逐步凸显”。

在效果方面，德生科技给出了两个方面的数据佐证，一方面，公司的产品盈利能力在持续投入下保持良好水平，第二季度单季度毛利率环比增长4.37%；另一方面，公司上半年订单中标数量同比增长31.03%，预计将在下半年体现为合同额及收入。

不过，对于德生在AI方面的新故事，市场是否买账，还要看今年底的业绩说话。

截至26日收盘，德生科技报收6.66元/股，跌0.15%。自今年初起，该公司股价已跌去53.02%。

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