哔哩哔哩2024年10月13日发布:做社交媒体要靠“量”，做营销咨询要靠“装”

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在数字营销的浪潮中，社交媒体和营销咨询扮演着至关重要的角色。通过丰富的案例和深刻的洞察，作者为我们揭示了在这个快速变化的行业中，如何找到自己的定位并实现突破。

做社交媒体要靠「量」，「量」的背后不止技术。

广告公司想做社交媒体生意，核心竞争力就两点：

1、 要么你有“黑科技”加持，账号贼多、内容能批量生产，多到能在战役期“饱和攻击”，让用户反复刷到你的。甲方觉得你量大又便宜，数据又好看。

那你能不能赚到钱，主要取决于你怎么把技术成本降到最低。

2、 要么你有一堆能产出内容或带货的达人，最好是纯分佣的。因为经济下行，甲方品牌部也不好做，人人自危，市场和公关都要跟销售挂钩了。

那你能不能赚到钱，主要取决于你能帮甲方带多少货。

注意，这两点都要求的是“量”，而不是“质”。

有的老板不认同，认为“质”比“量”更重要，强调要回归初心做好内容。

但在社交媒体营销实践中，UGC共创+AIGC带来的影响力，由于量足够大，现在已远远超过了PGC的价值。

连帮《黑神话》做海外营销的广告公司都说：我们主要把内容让给KOL自己去创作，官方反而没有太多的干预。

你看，内容质量确实很重要，但人家未必坐在广告公司里上班。

再加上由于AIGC技术的不断迭代，内容生产门槛进一步降低，现在更没有什么所谓“内容护城河”一说。

因为江湖高手太多，已经从「人人都是产品经理」进化到「人人都是内容专家」了。

因此，广告公司唯一的护城河只能是客户关系和传播渠道。

至于内容本身，已经沦为达成目标的工具。

正如“界面财联社”旗下公众号@娱乐资本论在一篇报道中所言：

如今，一分钱可以生成7篇AI文章，做自媒体最牛的还属“江西帮”。随便一个头部公司，一年都能干到5000万-2亿的收入。

这个收入规模，上海众多小而美的老板恐怕是要眼红的。

当然，成功的背后除了有技术因素，也离不开足够勤劳和“不要脸”。

可惜北上广深的企业，根本干不了这门生意。

一是因为你的人力成本不可能跟人家一样低；

二是从八字角度讲叫“财克印”，虽然赚钱，但容易招官司、损名誉。

没办法，经济萎缩时代，甲方也缺钱，现在反而是“农村包围城市”，谁成本低谁就能活。

做营销咨询要靠「装」，「装」的背后不止方法论。

过去，乙方只要听甲方指挥好好打仗就行。

现在丙方太多，没有信息差了，谁也卷不起价格战，所以迟早要转型。

既然选择了深耕北上广深，如何体现你的独特价值？答案是必须要做出“知识溢价”，因此业务只能往上游走。

转型为价值链的另一端：营销咨询，也可以延伸为企业培训。

简言之，你得站在甲方视角去解决更前置、更战略、更系统化和更难的问题，去切咨询行业的蛋糕。

所以，做营销咨询必须靠“装”。

注意，这里的“装”并非贬义，而是可以理解为：“用原创的知识体系去理解、包装你的战略思考过程、推导依据和解决方案”。

此外，也代表“通过你的运筹帷幄，让企业或品牌展现出更好的品牌形象，并获得生意增长”。

知识体系绝不是一个空架子，每一个都要落到实处。

好比诸葛亮在行动前，需要做一系列的方案，去向刘备论证这个谋略成功的概率很高。

纵观所有营销咨询公司，背后核心拼的就三点：

1. 天赋的战略直觉；
2. 方法论与认知结构；
3. 端庄的容貌与能说会道。

千万不要小看这三点，你想做还未必能搞定。

方法论和认知结构可以通过学习获得，但更多人其实卡在战略直觉、相貌、仪表和口才这些无形的“先天软实力”上。

前两天，我去听欧赛斯“911超级品牌日”的演讲，印象最深的就是他们的“56789卖”理论体系，以及老师们洪亮的声线。

相似场面，可脑补博商旗下众多讲师的短视频。

不得不说，想做这行，你首先讲话就得很有气场、掷地有声。气质太温柔内敛的，就比较吃亏。

这些理论体系，每一条单独拿出来细讲，都能讲一天的课。

市面上的百年经典著作一共就那么几本。如果再算上广告大佬们出的畅销书，就更多了：

能把它们啃透，并结合实践经验、用简单的语言说服客户的人，从相貌、智商、情商、口才、气场到工作经验，都要出众才可以。

如果只能及格，就没法做到头部，因为：

1. 会啃书的人很多，但能自成体系的就少了一半；
2. 自成体系又有成功案例的，又再度减半；
3. 能把体系和案例给客户讲清楚的，又筛掉一些；
4. 能帮客户落地陪跑成功的，就是行业佼佼者了；
5. 在上述基础上，如果还很有观众缘，能借短视频放大个人影响力做成IP的，才叫行业头部。

所以发现没有？

现在做咨询公司的逻辑，和做创始人/知识博主IP的逻辑很像。

我也经常刷到一些老广告人的短视频，但就是看不下去。总结原因，无非就是说话声音小、语速太快，文案絮絮叨叨、不够简洁有力；

当然，也有极少数老公关人能转型成功，而且还要天天仰着头讲话，怪累的。

“观众缘”这个东西就像八字玄学，也看是不是“身旺”。有没有干货倒是其次，情绪价值给满才是成功的关键。

为什么现在短视频上诞生了那么多“企业陪跑与战略咨询顾问”？

因为咨询行业的人也觉醒了，TA会想：我自己做自媒体是不是能赚得更多？除了卖咨询、卖课，是不是以后还能顺带卖货？

—

你看，有人把自媒体当生意做，有人把自媒体当工具用，前者走“量”，后者走“装”。

虽然他们的认知差了一个太平洋，但只要选定其中一个，都会有光明的未来。

最怕你处于中间态，如同“薛定谔的猫”：悬而未决、不伦不类、又死又活、不确定死活。

作者：金鑫YOYO；公众号：一个符号工作室

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