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心焦！首批至少加价一两万元

作者／ IT时报记者孙妍

编辑／ 钱立富孙妍

200万、300万、400万、500万！华为商城上，三折叠手机Mate XT预约量以每天50万人次的幅度在攀升，如果这些预约量都转化成销量，Mate XT将直接跑赢2024年上半年中国折叠屏手机443万台的出货量。

9月12日11:20，华为商城显示预约量已高达535万人预约Mate XT。预约成功相当于有了开抢的资格，开卖时间是9月20日10:08。

而在线下，《IT时报》记者询问了上海十多家华为门店，几乎所有授权体验店表示无法预约，两家直营旗舰店表示预约渠道已关闭，不确定何时再开放预约，只有智能生活馆表示可线下预约但不清楚什么时候有货。

《IT时报》记者独家获悉，上海、浙江首批到货或都不足1000台，远少于华为Mate 60和Pura 70系列首批到货量。多位华为经销商表示，线上线下都难抢到三折叠屏，首批至少加价一两万元才能买到，无法完全避免黄牛炒价。

上海仅部分智能生活馆可预约

在上海，只有规模较大的几十家智能生活馆可以线下预约，绝大多数华为授权体验店都表示无法预约。记者在“我的华为”微信小程序上查询发现，上海仅有21家智能生活馆，而且并非所有智能生活馆都开放线下预约。

南京东路、前滩太古里两家门店是上海为数不多的华为直营旗舰店，均表示已关闭预约渠道，不清楚何时再开放，“我们就在9月7日开放了一天，预约名额就满了”。

“只能到店预约，现在已经有几十人预约了，也不确定什么时候有货。现在预约的基本上都挑颜色和内存，这样概率会大些。”多家华为智能生活馆工作人员对《IT时报》记者表示。

Mate XT火热难挡，连线下体验样机也需要预约。记者9月11日进入“我的华为”微信小程序内发现，9月11日至13日三天体验时间已被一抢而空，上海23家旗舰店和智能生活馆都显示三天已排满。

华为Mate 60和Pura 70开卖时也一度货源紧缺，但几乎所有线下门店都可预约排队，此次Mate XT的紧缺程度比以往更甚，渠道也因此收窄。

上海、浙江首批到货均不足千台

在二手交易平台上，黄牛已将Mate XT炒至10万元天价。9月11日，价格有所回落，普遍标价3-6万元。一位黄牛则开价6.8万元，需预付2万元定金，且要求定金不退、限同城交易，须到店激活。

“首批华为Mate XT至少加价一两万元才能买到。”几乎所有经销商都预估首批Mate XT会溢价，而且红色版溢价比黑色版更高，黑色版预估卖到3.5-3.8万元，红色版预估卖到4-4.5万元。即便门店采取当面激活、线下预约等方式，也无法完全防止黄牛炒价。

“全上海首批货量不到1000台，只有30家门店可以拿到货，是华为根据历史销量等数据筛选出来的，基本都是四五百平方米以上的大店。”一位华为大经销商向《IT时报》记者透露，每家门店也不清楚能到多少货，预订的人也很多，所以一开始线上线下都很难买到。

另一位华为经销商预估，全浙江首批货量不足1000台，“每家门店能到货8到10台，而且只有部分门店可以拿到货。”他说道。

溢价的原因就是首批货量不足，以上海地区作为参考，华为Mate 60系列首批到货3万台，华为Pura 70系列首批到货1万台，而此次华为三折叠屏Mate XT仅到货不足千台。

“线上线下都在9月20日开卖，9月会到货2至3批，到11月货量紧缺的情况会有所缓解。”华为经销商人士根据以往情况推算道。

今年7月、8月，华为在一月内连续两次降价，Pura 70最高降价1000元，Mate 60最高降价800元。外界均在猜测，两轮降价或为华为Mate 70新机上市做准备，结果没有等来华为Mate 70，却等来了三折叠屏手机。

经销商们则道出了实情，第一轮华为Pura 70降价错过中高考、618等最佳时期，降价效果不及预期，于是便有了华为Mate 60第二轮降价。在高增长目标下承压的经销商们，将希望投射在华为三折叠屏手机上，希望能借新机完成全年利润指标。

华为撑起折叠屏半边天

“从1到3，从3到1”是华为三折叠屏手机Mate XT的主要辨识度，完全展开状态下是一台迷你PC， 可搭配可折叠键盘和鼠标使用，折一次变成小屏平板，完全折起来就是一台直屏手机。

几乎所有的开箱测评都在展示，这么折，那么折，都很丝滑；这么看，那么看，一机多用。

“如果有货，我愿意出5万元首批拿下。”一位想要溢价购买华为三折叠屏手机的消费者认为，从口袋里掏出一台普通尺寸的手机，展开的瞬间变成一台小平板，这就是一种“身份的象征”。

三折叠屏手机筛选出了足够精准的受众群体——多金的中年男人，或者说老板们。

于是，华为Mate XT产生万元溢价空间，连苹果都艳羡，只有10年前的iPhone能做到。据《IT时报》记者观察，近几年光顾iPhone首发的黄牛日渐稀少，首批iPhone的溢价空间只在千元左右。

9月10日，华为与苹果同一天发布新机，华为没有发布Mate 70，而是选择发布三折叠屏手机，差异化的受众、显性化的技术突破，让华为有了“同台对决”的底气。

今年，华为已经发布了3款折叠屏手机。3月，华为“二公主”姚安娜为Pocket2带货，让这部业界首款支持双向北斗卫星消息的小折叠手机小火了一把。8月6日，小折叠屏手机nova Flip正式发布，将折叠屏售价从万元打到5000元价位。

小折叠屏手机以价格取胜，但从经销商端获知，华为小折叠屏的销量不如大折叠屏，利润上的差距更大。

荣耀CEO赵明坦言，将折叠屏价格达到5000元价位，出货量需达到百万台以上才能实现盈亏平衡。

IDC报告显示，2024年第二季度中国折叠屏手机销量同比增长104.6%，出货总量达到了257万台。其中，华为以41.7%的市场份额排名第一，vivo和荣耀分别以23.1%、20.9%的份额排名第二、第三。也就是说，华为折叠屏手机单个季度销量就越过了100万台“生死线”，下半年，华为或再度拉开与第二梯队的差距，稳坐折叠屏市场第一的宝座。

自2019年首款折叠屏手机上市以来，中国折叠屏手机市场连续4年增速超过100%，保持高增长。据传苹果要到2026年才推出折叠屏手机，所以国产手机不需要“弯道超车”，直接找到了“换道超车”的机会。

排版／ 季嘉颖

图片／ IT时报 闲鱼 华为 东方IC

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