出海网红三蹦子,其实正在断尾求生
⭐发布日期:2024年09月21日 | 来源:root
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本文来自微信公众号:三联电子厂Pro,作者:寒暄,监工:Benjamin,质检员:大体老师,视觉流水线:刘卓,题图来自:AI生成
马斯克在谈到中国电动车企业时说过:“我认为,老实说,如果不设立贸易壁垒,中国车企将基本上摧毁世界上大多数其它汽车公司。”
但马斯克肯定想不到,中国第一个成为美国网红神车的,是一个叫做三蹦子的东西。
起因是一位叫托尔钦斯基的美国车评人,花1200美元在阿里巴巴上买了一辆常力自由侠的老头乐(也就是有顶、四轮的三蹦子),惊讶地发现“它有车顶行李架,可播放MP3的收音机,甚至还有倒车摄像头”,随即在《大西洋月刊》撰文悲叹:“美国正在错过最好的电动车”。
在中文互联网上,老外开三蹦子也是新的流量密码。视频基本是老外开着三蹦子飞驰,在“倒车请注意“的声音中竖起大拇指,周围有人询问在哪里买的,甚至要当场出价买下。
老头乐成了美国乡里乡亲走亲访友的新工具、农田里的好助手,活生生把Country Coad干成了乡村爱情。很多美国家庭习惯于去山姆、开市客等仓储型超市批量采购生活用品,原本路上要堵20分钟,现在老头乐见缝插针5分钟就到了。
图源@Bobo在美国
还有人称自己在美国倒卖中国三蹦子,从江苏进货,陆运到广东,再海运至洛杉矶。据他们说开业首日就进账上万美元。毕竟几千块钱的三蹦子,在亚马逊上能卖到5000美元至12000美元。
但好景不长,今年7月,中国三蹦子甚至引起了美国商务部的注意,宣布对中国的“低速载人车辆”(Low-Speed Personal Transportation Vehicles)发起反倾销和反补贴调查。人们在愤怒之余也内心窃喜,原来三蹦子都强到需要被制裁了。
但冷静下来就会发现,被吹成美国神车的中国三蹦子,最火的地方是在中文互联网上。毕竟,在美国买一辆地道的中国三蹦子,关税和运费都要付1000多美元。在YouTube和一些外媒上,关于中国三蹦子的报道大多也是抱着猎奇的心态。
雅迪控股执行董事沈瑜曾经公开表示过:“说实话,三蹦子虽然热度很高,但在国外并不是一个主流的车型,使用的人也很少。”
在中国的大街小巷逐渐消失的三蹦子,为什么突然在互联网上爆火,还被炒作成了美国网红神车?面对美国商务部的围追堵截,三蹦子在美国能真的火起来吗?
一、山东三蹦子,爆改高尔夫球车
被美国商务部在今年7月发起反倾销调查的“低速载人车辆”,和我们熟悉的三蹦子并不完全是一回事。根据美国商务部这次的声明,三蹦子的商品分类在编码8703.10.5030里,也就是高尔夫球车。
顾名思义,高尔夫球车主要用于高尔夫球场。在动辄几千平米的高尔夫球场,为了避免尊贵的客人在太阳的暴晒下徒步,球场会用一辆低速电动车将他们送到击球点。
中国的一些三蹦子公司出海,主要也是改造成高尔夫球车来卖。比如一家名为永利的山东公司,最近就投资了4.5亿美元升级改造生产线,从造三蹦子转型为造高尔夫球车。
全美有一万多个高尔夫球场,永利预计他们一年需要300万辆高尔夫球车。而且高尔夫球车不仅用于高尔夫球场,也用于沙滩、度假酒店、庄园别墅、展览馆和大学等场所。总之,需求量非常大,而且都是卖给有钱人。
永利的总经理徐泉来说,他们的工厂开足马力后一年能产10万辆高尔夫球车,预计今年先卖1万辆给美国人,大约可以赚7000万美元,也就是约5亿元人民币。它甚至打算在纽约、德克萨斯州、加利福尼亚州、佛罗里达州等地建设海外仓来卖车。
包括山东永利在内,一批中国老头乐公司正在野心勃勃地望着太平洋。比如老头乐的上市公司浙江康迪车业,曾经在2015年11月电动车销量位居全球第二,仅低于特斯拉。虽然短暂,也是其他老头乐公司中难以匹及的成就。
2020年,拳打特斯拉的浙江康迪就打算杀入前者的老家,在美国大展身手。2020年,康迪宣布研发K23和K27两款电动车供应美国市场,售价仅为22499美元和12999美元,不到同期特斯拉的一半。
最近,老头乐卖高尔夫球车的成绩或许确实不错。据济南海关统计,山东今年上半年电动汽车出口额达15亿元,同比增长55.6%,出口量同比增加78.4%。至于全国的高尔夫球车出口额,在2022年就达到了18多万辆。
但在三蹦子光鲜的成绩背后,其实不是从胜利走向新的胜利,而是痛苦的失业、破产和转型。
二、老头乐,再也乐不出来
在美国四处建仓的山东永利,其实在国内连续数年订单下滑,甚至一度停产。而浙江康迪在经历了2015年最后的高峰后,销量连续多年断崖式下滑,2019年甚至全年销售额为零。
因此,永利和康迪才想到出海赚美国人的钱。
让国内三蹦子公司集体进入寒冬的,主要是来自政策方面的严厉监管。
2018年,工信部等六部委发布《关于加强低速电动车管理的通知》,出台了一系列清理整顿老头乐的措施,包括停止新建低速电动车企业和扩建生产厂房。2019年初,全国各省市自治区相继出台相关政策。
例如北京在2024年1月1日后,将再也见不到三蹦子。因为北京2021年7月发布了《关于加强违规电动三四轮车管理的通告》,要求2023年12月31日之后违规车辆将不得上路行驶,不得在道路、广场、停车场等公共场所停放。
当然,对老头乐加强监管并不冤枉。据权威公开信息,2013年到2018年间,全国共有1.8万人在老头乐的交通事故中死亡。
可以想象有1.8万名中老年人开着老头乐走在路上,闯红灯、逆行、变道、穿插,然后是一个突然的急刹或者侧滑,紧接着就车毁人亡。
老头乐的隐患不只是驾驶者没有接受过培训和驾照,还有老头乐本身劣质的安全措施。国家消防救援局披露,老头乐普遍缺乏安全带、安全气囊等,出厂前也未经过碰撞测试,车内电池,电路、电压、故障防护等均不达标。
除了来自政府的监管在加强外,老头乐的竞争对手也越来越强悍。曾经的万元车赛道,已经挤满了越来越卷的国产新能源汽车。如果7万多的比亚迪秦还是有点超出预算,没关系,两三万元就能提一辆五菱宏光MINI EV。
谁还需要老头乐?
据不完全统计,巅峰时仅仅山东一个省,就同时有300多万辆低速电动车驰骋在田野、乡间和城镇,还有100万人仰赖于该产业生存。每一辆车身上都印着巨大的品牌,其数量之多让人目不暇接,雷丁、时风、富路、瑞驰、宝雅、汉唐、丽驰、瑞易、鸿日、恩途……
如今,三蹦子已是昨日黄花。就拿过去的老头乐一哥雷丁来说,它从2016年到2018年蝉联低速电动车销量冠军,最辉煌的时候一年销售额高达120亿元人民币,甚至签下了刘德华和黄晓明代言。但在今年4月,它已经完成了破产重整。
侥幸活下来的低速电动车公司们发现,自己唯一的活路或许是那浩瀚的太平洋。
三、三蹦子,一路开到美国去
当然,洋人的命也是命。玩具车的电机、比命还薄的铁皮、劣质的铅酸电池组装的劣质老头乐,目前已经不能行驶在中国的马路上。如果它们翻山越岭去美国,结束另外1.8万名洋老头的生命也不像话。
比如上文提到的康迪在2020年发布的K23和K27两款电动车,虽然获得了美国的合格生产许可。但直到2022年,这些产品的安全气囊还没有达到美国的技术要求。因而公司决定放弃推出这两个型号的产品。
但康迪突然发现,虽然自己满足不了电动车的要求,但是做三蹦子可是经验十足。
于是,康迪放弃了K23和K27两款电动车后,又回到了三蹦子的老本行。康迪在2022年表示,低速版的K23和K27已经满足了美国的相关要求,现已逐渐开始向客户交付。而康迪的低速版本电动车,其实就是上文提到的高尔夫球车。
当然,高尔夫球车和三蹦子的制作工艺也不完全一样。为了生产符合美国要求的高尔夫球车,山东永利就投资了4.5亿元人民币更新了老头乐生产线,还要按照冲压、焊装、涂装和总装等生产汽车的工艺来生产。
挑战除了来自工艺和技术,也来自美国竞争对手。目前美国的高尔夫球车,主要被克拉博卡和德事隆两家把持着。在它们的垄断下,普通的四座高尔夫球车售价都超过1万美元,低配版本还在用铅酸电池。
而中国的高尔夫球车,不仅有音响、灯带、冰箱,而且只卖两万多元人民币。哪怕加上高额的关税和运费都不到美国货的一半。连新能源技术博主Munro看完一千美元出头的国产老头乐后都感慨,“他们在这个价位是怎么做到的”。
因此,美国的竞争对手在正面战场上毫无招架之力,只能想办法让美国商务部发起调查。
面对美国复杂的环境,中国三蹦子最大的底气是两个字:灵活。就像德国哲学家韩炳哲对中国山寨产品发出的感慨:“它们可以很快地适应特殊的需求和情景,这样的产品对于大公司来说是不可能实现的,因为大公司里的生产是一个长期的过程。”
靠着灵活的策略,三蹦子曾在中国创造了一个山寨神话,顶着保时捷、宝马乃至库里南的外观,挂着“电D88888”的绿色车牌,仅售两万元人民币。也是同样的公司,在国内市场下行时,灵活地润到大洋彼岸。
一时半会,三蹦子在美国还成不了网红神车。但越来越多的三蹦子已经换上了洋气的英文名:Golf Cart,载着球杆、沙滩伞或者红酒,驶入美国的球场或庄园。这无疑是比直接出口三蹦子更好的选择,不仅溢价更高,要求和监管没那么严格,而且在美国有现成的市场。
未来在美国听到熟悉的“倒车,请注意”音乐时,洋气的Golf Cart或许会想起多年前的往事,它在中国曾见证过老头们的快乐、疯狂和越轨,把老头送进医院,还见证过在接孙子的伪装下,深夜把北京的白领们从地铁站接到燕郊的出租屋。
本文来自微信公众号:三联电子厂Pro,作者:寒暄,监工:Benjamin,质检员:大体老师,视觉流水线:刘卓
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里卡多·库乔拉
3秒前:在中文互联网上,老外开三蹦子也是新的流量密码。
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祁晟原
7秒前:而康迪的低速版本电动车,其实就是上文提到的高尔夫球车。
IP:96.99.2.*
Damiani
7秒前:除了来自政府的监管在加强外,老头乐的竞争对手也越来越强悍。
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