从“身价4000亿”到“负债2万亿”:好的产品名称到底有多重要?
⭐发布日期:2024年10月10日 | 来源:加盟星
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对于一个企业来说,尤其是快消品牌,好的产品名称,能让产品迅速被记住,大幅度降低推广成本,一个平庸的产品名称,会无限拉高推广成本,甚至毁了整个企业。企业成败角逐,从产品名称就已经开始。
最典型的两家企业,一个目前市值5000亿港币,一个1年时间亏损达40亿,如今负债2万亿,两家企业创始人,一个已两次登顶成为中国首富,一个曾经胡首富负债2万亿成“首负”。没错,这两家企业同属快消行业,一个是“农夫山泉”,一个是“恒大冰泉”,一个是钟睒睒,身价4500亿,一个是许家印,负债2万亿。
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当然,企业运作是一个系统工程,这两家企业的成败,肯定不止单纯的产品名称那么简单,与品牌定位、产品打造、渠道运维、广告投放、企业运营等均密不可分,但如果你仔细分析,从两家产品的命名开始,已经高下立判,可见,产品名称对一个快消品有多么重要。
好的产品名称也能值几个亿
今天,我结合自己十几年品牌营销的思考及实践,来谈谈自己对产品命名这件事的一些经验和感悟。
从事市场营销工作的朋友或者创业的朋友,其实都知道产品命名的重要性,一个好的产品名称,能够让消费者快速记住,能够大规模降低传播推广成本,少则几十万,多则几百万几千万几个亿,都有可能,企业越大,越明显,企业越小,越需要。反之,一个平庸的产品命名,将无限拉高您的产品推广成本,在注意力稀缺的时代,被记住更为重要也更难。
先看“农夫山泉”这个名称,“农夫”这个词既形象又生动,又能勾起农村生态的联想,看到这个词,一个生动的“农夫形象”映入眼帘,“山泉”对于水,在大众心理,就等于好水。“农夫山泉”这个名字,不仅好记,还将产品卖点直接呈现,几乎完美。再加上那句价值几十亿的广告语“农夫山泉,有点甜”,只要企业运营不出问题,成功是大概率的事。
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再看“恒大冰泉”,虽然理解这个名字是想借用恒大集团影响力,但是,恒大是搞房地产的,由于高房价的原因,地产商的形象并不好,几乎等同于土豪,名称引起的是负面联想,这是其一。其二,“恒大”二字,和水没任何关系,不生动形象也没有呈现产品特质,反而给人不专业的感觉。加上经常换代言人、换广告语等一些列骚操作,不完蛋才怪。
很多人可能会说华润也是做地产的,“怡宝”不也没啥特色卖点,不也很成功吗,这样想的人,可以去了解下华润做水的历史,我没记错,华润是中国最早的纯净水生产企业,应该是1988年就生产出国内第一瓶纯净水。并且,华润那么牛,也没直接用“华润”做水的产品名。
如何给产品取一个好名字?
说了那么多,新产品到底该如何命名,如何取一个好的产品名称呢?我根据十多年品牌营销创业经验,总结了好名称的2个特点,好记有卖点:
第一,生动形象,容易记忆传播。比如“娃哈哈”、“悟空租车”、“猪八戒网”,形象生动,看过一次,都能记住。在配合一句好的广告语,只要一次就完成清晰的产品记忆。
第二,直击卖点,反应产品特质。比如“农夫山泉”、“小罐茶”、“boss直聘”等等,直接将把产品特质融入“产品名称”,名称就是卖点。
相反,不好的名称就是不好记,没卖点,最好别玩谐音梗,玩得好就好,玩不好就是自嗨。有负面联想的名字,再好记也别用。
取名最关键的一点,你得站在购买者的角度去想问题,文人似的自嗨,肯定会毁了你。千万记住,产品名命名不是艺术行为,是商业行为,产品命名和做营销一样,一切以用户为中心,准没错。
抛砖引玉,欢迎交流,全文完。
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齐淑芳
7秒前:图片来源于网络再看“恒大冰泉”,虽然理解这个名字是想借用恒大集团影响力,但是,恒大是搞房地产的,由于高房价的原因,地产商的形象并不好,几乎等同于土豪,名称引起的是负面联想,这是其一。
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任盛华
5秒前:有负面联想的名字,再好记也别用。
IP:36.98.7.*
詹妮弗·泰勒
3秒前:其二,“恒大”二字,和水没任何关系,不生动形象也没有呈现产品特质,反而给人不专业的感觉。
IP:31.57.8.*