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——本文系《二师兄研究所》第85期

放眼汽车圈，你见过哪些逆袭成功的品牌？

比亚迪应该算一个，从“比3万”到全球冠军，它只用了一年多的时间。

但还有比比亚迪更猛的，例如问界！

10月份问界累计销量达到12700辆，其中，问界新M7一款车就卖了10547辆，后面还排着7万多的大定订单。

那么，这个逆袭故事，我们到底该怎么解读呢？

1、问界这下真成了？

问界是个很有意思的品牌，它2022年年销突破7.8万辆，被人强行称为“华为问界”。

随后的2023年，它销量持续下滑，又被称为“原形毕露”。

但在新款问界M7上市之后，它又成了当红炸子鸡，问界也在刚刚过去的10月再度冲入万辆俱乐部，这也是2023年的首次。

一切皆是因为华为。

从产品的角度来看，问界新M7搭载的是鸿蒙3.0智能座舱、ADS 2.0高阶驾驶辅助系统以及来自华为的Drive ONE增程电驱平台，外观、内饰均未发生明显变化，却实现了原地飞升。

其实，去年的问界也多次冲入月销万辆俱乐部，但那个时候它的人气主要来自华为。

而现在，它的主要卖点还是来自华为，但手里却有了真家伙。

不单单是问界M7，50万起售的问界M9，订单也超过2万辆了，而且是订金5000元的盲订订单。

这次，问界大约是真的成了。

2、问界为什么能成？

过去一年多时间里，新能源汽车行业已经很少出现新玩家了，某些品牌累计亏损直逼千亿，月均交付不到2万，这种案例直接吓退了大部分的场外资本。

但问界却是个例外！

赛力斯名不见经传，华为又再三说自己不造车，那么它是怎么逆袭的？

首先，流量的力量。

华为是个自带流量的品牌，它做点什么都有一堆人盯着，出个什么产品都被人放在放大镜下研究。

对于那些手里没真东西的企业，在这种曝光度下会见光死；但对华为这种真有技术的，流量就是个品牌影响力的放大器。

其次，它有真东西。

问界M7能火，主要是因为高阶智能驾驶辅助系统和智能座舱。

问界M7的ADS 2.0智能驾驶测试视频满天飞，其它厂商到现在拿不出同等级别的视频，应该不是不想拿吧？

至于智能座舱，问界M7车里边的几个屏幕，可以单独播放视频，各干各的，也能在中控屏上操作后排的液晶屏。

最近某品牌出现的智能系统不能同时适配横屏和竖屏的问题，华为看了估计会直摇头。

3、问界的上限在哪里？

问界新M7首战告捷，品牌士气大增。

问界M9延续热度，品牌有可能站稳50万元以上的高端市场。

到目前为止，还没有哪个国产品牌做到过这一点。

那接下来的问题便是：问界未来会达到什么水平呢？

首先，它会成为一个“加大号”的造车新势力。

只要不出现大规模的质量问题，它就有可能冲入造车新势力第一梯队，与其产品正面对战的理想汽车有可能受到不小的冲击。

其次，它不太可能成为比亚迪、吉利那样铺大摊子的巨型厂商。

赛力斯的规模偏小，华为也不像是那种想在高中低端市场通吃的品牌。

当年任正非曾犀利质问下属:一部手机就挣30元，这算什么高科技公司?

所以，最适合问界的还是“精品战略”，而不是摊大饼。

它不会变成“华为问界”。

这也是外界质疑得很多的一点。

华为此前已经决定不造整车，不会推出华为牌汽车，这个战略至少能坚持好几年的时间。

不过，对余承东来说，这个过程可能比较煎熬，他要压制自己的造车冲动。

4，为了吃掉半瓶醋，华为包了一顿饺子？

“不造车，就算卖得好也不造车，帮助用户造好车”，华为图的到底是什么呢？

我想，装载在华为基因里的，还是万物互联，汽车上的各种大屏，是鸿蒙系统的载体；汽车产生的数据，会被纳入鸿蒙大数据。

华为理想中的鸿蒙系统，能够适配包括汽车在内的各种智能终端，这是与基础设施有关的。

还有一部分是与利益有关的，例如把零部件卖给第三方，或者搞点销售分成什么的。

对于一个商业公司而言，赚钱还是第一位的。

所以，华为深度参与问界，真正的目的不是造车，而是把问界打造成一个成功案例，告诉其他厂商，“我的东西真的好用，没吹牛。”

那么，那些车机系统卡顿的、智能驾驶识别能力差的、车载应用不丰富的……，都可以来找华为。

这是一个为了吃掉半瓶醋，专门包了一顿饺子的故事。

5、继续刚还是选择加入？其它厂商怎么选？

问界新M7大获成功，给了其它厂商不小压力，这个压力不仅是销量上的，更是心理上的。

或者说，它让其它厂商很纠结：到底跟不跟华为合作？

跟华为合作有多香？问界已经给出答案了。

从8月底问界新M7预售到现在，赛力斯的股价已经成了飙升了3倍，销量是不会骗人的。

而且，于大多数车企而言，华为在智能座舱和智能驾驶方面的成就短期内真的不好超越。

但很多厂商也在担心这样的问题，赛力斯是小厂，什么都能交给华为；而我们是大厂，交给华为有点太亏了。

而且，就算是愿意交给华为，这些厂商大多数都有比较成熟的研发体系和供应链，要达到华为与赛力斯那种合作水平，基本上等于推倒重来，成本太高。

不出意外的话，大多数成熟的新能源厂商会纠结比较长的一段时间。

现在已经有耐不住及寂寞的，例如奇瑞，它选择拿一部分重点车型来跟华为合作，其它的还处在观望阶段。

华为要想实现自己的理想，还需要更多的成功案例。

但设想一下，如果智界S7、阿维塔12能大卖，境况会是怎样？

结束语：

问界品牌是中国新能源汽车市场上的一个特殊案例，也是整个汽车圈的一个经典案例，它证明了智能系统+智能驾驶的路子是可行的。现在的问题是，其它厂商真的有勇气跟华为合作吗？

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