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身为领导，“言出必行，有诺必践”是基本素养，但领导不兑现奖励的事情还是经常发生。

比如：

好好干，只要今年部门业绩好，年终奖绝对不会少。

小张，好好干，我绝不会亏待你的。

小李，你可是重点培养对象，比其他同事更有机会，要努力呀！

当领导说出这些话之后，员工会受到鼓舞，认为只要好好干工作，领导会兑现承诺给我的奖励的。

注意！！！这个想法是错误的。

因为，你没有学会区分，奖励姿态和奖励承诺。

奖励姿态和奖励承诺完全是两回事，奖励姿态只是表明领导有奖励的意思，几乎很难落实。而奖励承诺就是必须要去兑现的事情，否则威信扫地。

奖励姿态和奖励承诺有两个核心区别：

01

奖励姿态一般是口头上的承诺，将来没法兑现，因为空口白牙，口说无凭；领导则官字两张口，咋说咋有理。

奖励承诺一般是书面上的承诺，有公证可兑现，公司认可，领导有签字，这是必须要兑现的，否则就是严重的失信。

02

奖励姿态一般都很模糊，比如“好好干，只要部门业绩好，年终奖绝对不会少”；什么叫业绩好？员工都认为好是不是领导认为的好？ 总之没有定论，非常模糊。

奖励承诺一般会非常具体，比如达到业绩目标，奖励5万，超额完成奖励8万，超额20%以上再额外奖励8万等等。总之，非常具体，看了就明白怎么样才能拿到奖励。

学会分辨奖励姿态和奖励承诺后，你就不那么容易被忽悠了，当领导承诺奖励时，你应该聪明地应对：

第一，区分领导的奖励是奖励姿态还是奖励承诺；如果领导只是口头上随口说说表达有奖励的意思，试试看能不能让领导在有见证人的情况下表态，否则你别太当真，因为这只是奖励姿态，将来可能无法兑现。

第二，如果领导当众进行表态（有证明人）要奖励或愿意在书面的奖励上签字，这就是奖励承诺，你可以全力以赴去做，这是要必须要兑现的。

最后，聊一聊领导不兑现奖励时，我们能做些什么？

1. 愤然离职！ 不太可取，除非你真的不想干了，想远走高飞。

2. “大闹天宫”，去公司闹，去申请仲裁，你要看你投入和产出怎么样，没有书面的证据，你很难得到支持。

3. 最好的做法就是：抓住这次机会，和领导谈判！从成本角度出发，退而求其次去获取对自己有利的东西。比如：

承诺给2万的奖励，但没兑现，换成期权以后兑现行不行？ 我想去学习深造读研、读MBA，提高一下自己的学历和见识，换成这部分费用行不行？ 再不行，我打个折，不能全部兑现，兑现8折行不行？ 总之，通过合理谈判去获得自己想要的东西，比直接撂挑子走人更好。

总结：

关于领导不兑现奖励这件事情，首先要学会分辨奖励姿态和奖励承诺，其次，尽量地让领导的奖励姿态升级为奖励承诺，当众表态或书面的奖励签字就是奖励承诺；最后，当遭遇领导不兑现奖励的情况时，愤然离职不是好办法，抓住机会通过谈判换来自己想要的东西会更好，因为这时候去谈判你会更主动。

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