照见古今

双11不仅是购物狂欢，更是各大主播争夺流量、冲击销售巅峰的关键节点。李佳琦、薇娅、辛巴曾引领中国直播电商风潮，不过在他们“翻车”后，他们在行业内的表现和角色都发生了变化。10月29日，上游新闻(报料邮箱：baoliaosy@163.com）记者盘点他们近期的动向发现，李佳琦依旧在原地深耕，辛巴依旧在争议中吸引着“泼天”流量，而薇娅已转型投资电商基地和内容创作，体现出顶流网红的商业价值不限于带货。

杭州电商圈资深人士代先生指出：“李佳琦、薇娅、辛巴三人在直播行业的角色已逐渐变化，反映了直播电商从单一带货走向多元化的趋势。”

李佳琦：扩展产品品类，双11再显实力

2024年双11，李佳琦再次展现出强大的流量吸引力。据《第一财经日报》10月22日消息，在开卖仅5分钟后，李佳琦直播间成交额便突破1亿元，显示其在淘系平台的带货影响力依旧无人能及。今年双11期间，李佳琦将口号改为“双11便宜再便宜”，并将红包补贴提升至5亿元，吸引了大量观众和消费者。10月29日，上游新闻记者在李佳琦公众号看到，他通过扩展产品品类，包括过冬“神器”、女生衣橱、宠物周边等不断丰富着直播内容。

李佳琦在直播间带货。网络截图

对于李佳琦的现状，有网友表示，尽管其言论曾引发不满，但他在双11依旧表现出强劲的带货能力，不少粉丝在折扣面前依然选择继续支持，“直播还是为了省钱，虽然他那时候怼网友的话不中听，但我还是想在他那买东西。”

电商圈资深人士代先生表示：“随着直播平台的规范化，顶流主播的营销方式也在转型，直播带货正逐步向更细分、更多元化发展。李佳琦依旧在原地深耕，但随着竞争加剧和用户需求变化，未来顶流主播可能会在更专业的领域进行垂直深耕，直播电商的风格和形式也会继续创新与规范化。”

据媒体报道，2023年9月，李佳琦在带货中脱口而出一句“工资涨没涨，有没有认真工作”，导致大量粉丝反感。尽管他随后发布道歉声明，但不少网友依然对他的表态持保留意见。

辛巴：带货强势回归，话题不断

辛巴（本名辛有志），在快手平台被冠以“快手一哥”之名。在2020年“燕窝售假”事件后，辛巴的直播账号曾被封禁60天。2024年9月，辛巴与另一位主播“疯狂小杨哥”因带货发生争执，再次遭到封禁，时隔一个月才得以解封。2024年10月14日，在经历了一个月的封禁后，辛巴通过单膝下跪的举动，向粉丝和团队表达歉意与重视，也宣告他的强势回归。据媒体报道，辛巴回归后直播两场便创下64亿元的销售额。数据显示，辛巴直播首场销售额超51亿元，总观众数超6583万人次。

辛巴与其团队成员单膝跪地，在直播中自称创下64亿元的销售额。网络截图

尽管亮眼成绩再次巩固了他的带货地位，但辛巴屡次因负面新闻陷入争议之中。上游新闻记者注意到，辛巴的回归引发了两极化的反应。部分粉丝认为他的带货能力强，不在意他的争议过往：“买东西就看价格和品质，直播是生意，老辛确实带得起热度。”但也有网友对辛巴的营销手法表示质疑：“封禁结束就高调回归，还下跪，这种戏码看多了觉得没诚意。”

在电商圈资深人士代先生看来，辛巴作为某平台的“带货一哥”，近年来经历了多次争议事件，但他却善于化解这些争议持续维持关注度和流量，“辛巴多次通过戏剧化的表达方式，将负面事件转化为流量来源，确保即使在争议中依旧能保持极高的热度。”

薇娅：转型幕后商业与内容创作

薇娅，自2021年12月因税务问题被罚款13.41亿元后，逐渐淡出直播带货的舞台中央。然而，作为曾经的“一姐”，薇娅的商业版图仍在扩大。据企查查APP股权穿透数据显示，薇娅（本名黄薇）目前关联13家企业，在12家企业中担任法定代表人，并间接持有多家企业的股份。2023年5月，薇娅丈夫董海锋持股的小家电品牌德尔玛在创业板上市，按当前股价计算，薇娅夫妇持股市值约1.2亿元。

薇娅夫妇商业版图。网络截图

薇娅还计划进军短剧内容创作领域，致力于拓展文娱产业。2023年4月，其丈夫掌控的谦导控股以2206万元购买了一块工业用地，计划投资3亿元打造新零售电商直播产业基地。对薇娅的转型，不少网友表示理解，认为她的税务问题告一段落后，重新布局内容创作和电商产业基地展示了商业敏锐性。另一位网友表示：“直播只是她事业的一部分，她转型内容创作是很聪明的选择。”

上游新闻记者在浙江政府采购网检索看到，2024年7月22日披露的招投标信息显示，该项目已进入建设阶段，目标争创“钱江杯”优质工程。有业内人士向媒体指出，薇娅的这一转型或许表明她逐步从单一带货主播转型为更广泛的商业布局者。

电商圈资深人士代先生分析指出：“这种多维度布局有助于薇娅在网红行业的快速迭代中保持竞争力，同时也展示了顶流网红更广泛的商业价值和长期发展可能。”

上游新闻记者 冯盛雍