内贸不旺外贸旺，订单水准回升至疫情前，是“虚”是“实”？

从近十年的服装出口额数据可以看出，2021年的增长率曲线尤为突出，这次逆势增长的背后，是疫情下产能替代效应带来的订单回流，也是国际需求方面的持续复苏。得益于对疫情的有效防控，我国产业链得到及时恢复，而东南亚等地区深受其害。为了保障持续供货，欧美日和东南亚采购商将订单直接或间接向我国转移，一定程度上带来了服装产能的回归。据不完全统计，2021年，对外服装订单回流逾两千亿元。

进入2022年，国外市场需求旺盛成为推动我国纺织服装出口增长的主要因素。来自海关总署9月7日发布的数据显示：按人民币计， 2022年1-8月，纺织服装累计出口14377.9亿元，比去年同期（下同）增长11.9%，其中纺织品出口6656亿元，增长10.8%，服装出口7721.9亿元，增长12.8%。由此可以看出，服装对行业整体出口额的增长贡献更为突出，面料与针梭织服装出口量价齐升。

释放政策红利，RCEP协议带来外贸出口新机遇

随着RCEP协议落实，各成员国间的贸易成本逐步下降。今年以来，我国纺织服装出口主要流向欧美日及东盟地区。从增长速度来看，东盟及孟加拉市场增长趋势明显，表现为东盟增长23%，孟加拉增长36%。1-6月，RCEP成员国占中国纺织服装出口份额也由27.6%上升至29.1%。

自RCEP协议生效以来，日本两次下调RCEP项下进口关税，其中纺织和鞋靴产品是重要降税商品。这项利好使得我国对日贸易潜能持续释放，扭转了多年以来我国在日本市场份额持续下降的趋势。通过降税，我国在日本服装出口这块也具备一定的增长潜力。

除了能享受到直接的关税减免，RCEP协议还帮助企业扩大了“朋友圈”。伴随RCEP协议而来的是越来越多的可供选择性，更多的货源和供应商，使得企业在节约进口成本的同时也增加了行业竞争力，为企业的发展注入了新动力。

在RCEP协议的助力下，我国在纺织服装出口方面的竞争优势得到进一步凸显，订单量稳步提升，也提振了外贸企业的出口信心。

人民币贬值，汇率差带来成本端利好支撑

近期，最受外贸人关注的可能就是人民币的持续贬值。

从短期来看，汇率的波动给外贸出口企业带来了一定利好。一方面，人民币贬值给我国的产品带来了更高的性价比，使得国外消费者的购买欲望显著提升。对企业而言，这就意味着增加了接到订单的可能性。另一方面，人民币贬值带来的也是成本端的利好。就算企业出口订单量与往年相差无几，但随着汇率差的到来，企业的营收会得到提升。

小编走访中发现，不少企业会把汇率差带来的利好部分让利给客户。有纺织外贸企业的负责人向小编透露，今年以来，人民币贬值让他们在与客户的洽谈中颇占优势，在敲定订单的时候让利部分汇率点数，在向客户展现诚意的同时也变相增强了与客户的粘性。另一家外贸企业的负责人则表示，9月以来，陆续有欧美老客前来下单，上半年没下达的订单在近期得到了落实，其中汇率方面的优势成为不可忽视的因素。