稳健增长！泸州老窖上半年营收16905亿元，同比增长1584%

在投资者回报方面，泸州老窖表示将坚持实施积极的利润分配政策，在兼顾公司可持续发展的前提下重视对投资者的合理回报，保持利润分配的连续性和稳定性。公司自上市以来累计现金分红总额433.01亿元，是股权再融资金额的10.78倍，分红率高达60.93%，在沪深两市5000余家上市公司中名列前茅。公司控股股东老窖集团计划于2023年12月15日起6个月内通过集中竞价交易增持公司股票，拟增持金额不低于2亿元，有力地维护了资本市场稳定，提振了投资者信心。

今年二季度以来，白酒市场波动明显，新一轮调整期下，泸州老窖保持稳健增长实为不易，体现出泸州老窖稳健的经营能力和强有力的市场基础。

在渠道方面，今年上半年传统渠道营收为161.1亿元，同比增长15.38%。据了解，泸州老窖通过五码合一精准锁定消费者，为消费者提供良好的购酒体验。

产品矩阵丰富

从产品来看，今年上半年中高端酒进一步发力。聚焦“双品牌、三品系、大单品”发展布局，国窖1573品牌提升和泸州老窖品牌复兴工程成效显著。国窖1573、泸州老窖1952、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲等中高档产品继续发力。

泸州老窖·国窖1573亮相夏季达沃斯论坛天津之夜。公司供图

泸州老窖半年报显示，售价150元以上的中高档酒类，今年上半年实现收入152.13亿元，占比提升至89.99%。中高档酒类的毛利率达92.26%，仅次于贵州茅台。酒类整体毛利率上半年也提升至88.65%。

面对周期变化，泸州老窖今年也推出了多款中间价格带的新品，如多款产品的定价集中在中等价格至次高端价格带的窖系列等。泸州老窖的2023年度股东大会上，泸州老窖总经理林锋也提及：“38度国窖1573卖得不错，原因在于90后和00后等消费群体更喜欢低度酒，这就是消费者选择的结果，所以中度酒和低度酒是未来行业的发展方向之一。伴随年轻人的喜爱，公司的低度酒销售占比大幅提升。”林锋还透露，目前38度国窖1573在公司的销售占比已提升至50%左右，未来其将作为泸州老窖的重要板块。

2023年至2024年泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议。公司供图

浓香700年品牌价值跃升

数字化营销体系持续推进，“中国浓香700年”品牌传播主线更为聚焦，市场费用投放更精准。

泸州老窖在年报中提出，2024年将围绕“中国浓香700年”主线，国窖品牌持续提升品牌美誉度和品牌高度，泸州老窖品牌持续提升品牌形象和品牌价值。

一方面，围绕“中国浓香700年”，泸州老窖品牌厚度不断夯实。连续451年不间断使用的酿酒“活窖池”和传承700年的酿酒“活技艺”构成了泸州老窖的“活态双国宝”。今年三月，作为川酒唯一，泸州老窖成功入选2023年至2025年国家级非物质文化遗产生产性保护示范基地。

另一方面，泸州老窖越来越多地将品牌宣传的精准度和覆盖面作为提升品牌广度的重点。譬如今年3月在成都春季糖酒会上，泸州老窖的“窖主节”成为最具吸引力的嘉年华活动之一。“窖主节”、国窖1573“荣耀盛典”等创新营销方式，开辟了品牌建设与消费者推广的全新阵地，有效触达和链接千万年轻群体。

泸州老窖入驻巴黎“中国之家”，并发布“TEAM CHINA中国国家队联名版”产品。公司供图

开创性举办封藏大典、国际诗酒文化大会等一系列具有创新性、创造性的白酒文化活动，也使得泸州老窖在中国白酒行业独树一帜。携手澳网、国际乒联世界杯等国际顶级赛事，开创性举办“让世界品味中国”全球文化之旅，亮相夏季达沃斯论坛天津之夜，泸州老窖致力于让中国力量绽放在世界舞台，在刚刚过去的巴黎奥运会期间，作为TEAM CHINA中国国家队荣誉赞助商，泸州老窖入驻巴黎“中国之家”，并特别发布“TEAM CHINA中国国家队联名版”产品，将浓香型中国白酒文化注入国际赛场。

泸州老窖持续升级文体领域跨界营销，用实际行动诠释了“让世界品味中国”的精神内涵，也让品牌价值持续上涨，泸州老窖双品牌在“年度胡润品牌榜”“凯度最具价值中国品牌100强”等榜单排名大幅提升，今年上半年泸州老窖还荣获了“2024环球品牌创新发展典型案例”。

过去的半年，面对白酒行业周期调整，泸州老窖坚持重点工程齐头并进，市场活力进一步激发，营销模式升级、市场运营提质、品牌势能释放，展现出穿越行业周期的韧性和稳健的增长能力。