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随便举个例子，假如你闺蜜问你打2000块钱，你会打吗？你说我没那么多钱，两百总可以吧？两三年没见过面，也没打过电话。他就说我现在有困难，你给我打200块钱，你打吗？什么高中同学，初中同学，打不打？你可能闭着眼睛打过去。如果你问：你要这200块钱干嘛呢？你有什么事，遇到什么困难吗？同学会说：你别啰嗦，打就行了，我们是不是好闺蜜？你照样打，他就这么怼你，你都得打是不是？为什么你信了呢？

记得我读书的时候，经常问父母打生活费，有的时候可能自己多花了一点钱。给我父亲打电话：哎呀，这个月买了一点衣服啊，买了点学习用品…父亲二句话不说，蹦一句话：你就说打多少钱。你发现没有？我本来想解释半天，都不愿意听你解释，你知道吗？为什么？老子跟儿子打款还需要理由吗？还需要解释吗？

信任是打款的第一要素，其他的动作都是次要的。我们讲的不是向熟人收钱，不是向亲朋好友收钱，是向陌生人收钱，练就的是这个本事。

我们如何才能做到陌生客户对你的信任？怎么做？让客人心服口服的快速的给你打款。

三句不离老本行，还得说一下设计1万包年，我在培训业务经理的时候，常常背出一句口诀：图文视频信任高。什么意思？告诉我们在跟客户沟通谈判过程中，哪怕是平时聊天过程中要时刻想着适当的展示一下你的实力，因为众生愚昧，所以必须显像。

有句话说，实力不允许低调。所有话术在沟通谈判中你很难低调的，眼光独到厉害的人，一上眼就知道你是千万富翁还是亿万富翁，跟你聊两句，整个思维境界，消费观念方方面面，连眼神气场气质都不一样。就像我们去看女人，有涵养的高端的整个气场，那叫贵妇，那种散发的贵气扑鼻而来。当然也有些女人，露胳膊露腿，永远贵不气来。玩物，几百块钱的事。

我们这个信任背书，怎么讲？比如说设计1万包年，我们在介绍的时候要时不时的展示一下，团队照片，设计师工作现场视频，适当的发一发，但不要发太多。

怎么呈现现场？开视频电话呀，你就可以直接现场告诉他，哎，这是我们的团队，你看一下啊，设计师是不是乌央乌央一排一排，是不是正在热火朝天的加班加点的做设计，要是作假，请200个员工来这里演戏，那费用大，这样的老板也是相当牛叉的嘞，没必要演戏呀。

视频很难做假的，工作现设计师正在设计党建文化墙，正在设计画册，正在设计包装，正在设计logo等行家一看就能看出门道来。

如何让我客户感觉到信任，请记住：大就是好，多就是好。什么意思？公司案例要多，规模要大，服务的客户要多。展示的时候别一个人两个设计师展示。#你借钱花过吗# #你借钱花过吗？# #省这点钱富不了# #兜里不到五块钱# #换来100w# #你在家里管钱吗# #你做过的傻事儿# #给你十五万#

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