上汽、中粮、京东方这些龙头企业谁也不陌生，那你知道长虹能源、中银电池、盘古智能么？检索一遍自己的大脑，发现很难找到答案……

这些企业不是“航母”式的规模，没有耳熟能详的品牌，似乎看起来也不起眼。但是，他们却拥有领先的技术，占据某个细分领域的重要份额，服务于全球各大龙头企业，也成为了各地招商引资的“眼中钉”——这就是“隐形冠军”。

在招商引资中，如何挖掘“隐形冠军”企业，寻找产业链中上游的“王者”是招商人不可或缺的能力。好比你不仅要知道雅戈尔、海澜之家，也要熟悉纽扣、拉链的制造商。作为政府，该怎样助推“隐形冠军”企业从“幕后”走到“前台”，协助企业打破成长天花板。

哪里“富产”隐形冠军

隐形冠军之所以隐形，是因为类型划分广、公众知名度低，低调朴实的为龙头企业做阶梯、做配套。常听到的专精特新“小巨人”、单项冠军、瞪羚企业都属于“隐形冠军”企业的梯队，只不过他们处在不同的发展阶段。

意想不到的是，这梯队除了北京、上海外，还有宁波、青岛、厦门、东莞等城市的身影，他们像毛细血管一样，密密麻麻的组成了区域的生态。

由图可知，宁波、深圳、成都霸榜专精特新“小巨人”数量的前三位，青岛、厦门紧随其后。其中，宁波囊括了182家专精特新“小巨人”企业。

在宁波，博德高科用“一根丝”，见证了现代工业的精度，直径只有发丝六分之一的切割丝，是手表、飞机发动机等精密设备的关键部件。天生密封件是宁波一家不足百人的民营企业，历经26年研发出“C型密封环”替代进口产品，大量应用在船舶、核电及军工等领域的建设中。

如果再将企业数量放大，还能看到沈阳、新乡的身影。拿新乡来说，作为河南的地级市，看似首位度、高新企业并不突出。但是，经过十年如一日的培育，36家国家级专精特新“小巨人”企业脱颖而出。

单项冠军长期瞄准一两个特定领域，一般从事相关业务的时间长达10年以上，是制造业发展的领头雁、排头兵。你以为单项冠军名列前茅的省份不是珠三角，就是长三角，谁能想到是山东？

截止目前，山东制造业单项冠军企业达到109家，远超浙江和江苏。更不可思议的是，在山东省内，单项制造业冠军最多的地级市是潍坊，这也让潍坊离“万亿俱乐部”越来越近，彻底打响了“全国制造业看山东，山东制造业看潍坊”的口号。

透过现象寻找招商趋势

如果说龙头企业是招商引资的“砥柱”，那“隐形冠军”就是必不可少的“虎腰”。不难看出，众多的“隐形冠军”企业，并非从一线城市发家，而是从三四线城市蜕变逆袭而来，如今一些企业的专利产品遍布全球。

因此，招商人不一定要把目光停留在一线城市，奔波在北上广深“狼多肉少”的空间里，而是深耕主导产业细分领域，拓展产业链上领袖企业。按照强什么增什么、差什么引什么，弱什么补什么的原则，让更多项目在产业链上“加好友”。

作为招商人，若凭借“隐形冠军”企业的地域分布，守株待兔打阵地战，肯定远远不够。重要的是，怎么选择和寻找“隐形冠军”企业？

非标定制技术为底

“隐形冠军”企业和普通企业的区别，主要在于以技术为导向，在特定的细分领域，不断地开拓市场，专注于价值链中的关键环节。你可以想象一下，用凸透镜将阳光一直聚集到火柴上，时间久了必然会燃烧。

这类企业的扩大，通常是建立自己的子公司，不断研究行业应用场景、迎合市场需求，进行定制化生产和设计。尤其一些精密刃量具，不仅是制造业最基础的零件，还是飞机、汽车大型设备的“工业牙齿”。而每个领域的精度并非一致，按需定制化正是“隐形冠军”企业的独特之处。

人均专利独一无二

“隐形冠军”企业核心是人的研发能力，基本人均专利数量是同行的5倍，靠改进式研发甩开竞争对手。与此同时，企业决策人的任期在20年以上，他们与下游的企业联系十分密切，甚至根本没有外包项目。所以，招商人可以从下游的需求方倒推供应商，找到细分领域上的隐形冠军。

曾经有家知名电脑公司，为了降低成本、提高效率，把主机电路外包给了一家中国公司。看做的不错，又把主板生产也外包出去。当把所有核心价值全部外包了，那自己存在的意义在哪？于是这家公司衰落了，而承接外包的那家中国公司成长为了“隐形冠军”。

跨界拓展对标全球

全世界每8节电池，就有一节来自中银（宁波）电池有限公司；全球90%以上的缝纫机整机厂，采用德鹰精密机械有限公司制造的旋梭，其产量占全球的40%。他们做好一个零件，不是工匠精神的按部就班，而是国产化的与时俱进。

“隐形冠军”企业成长的路径大多数集中于细分领域，先缩小市场，再通过全球化扩大市场，成为纵横国际市场的先锋。除了在国内“枝繁叶茂”，还逐步替代进口产品垄断全球市场。

政府有形之手松土施肥

1.一步跨不到天边——分梯度培育

“隐形冠军”的诞生不是一日之功，需要一个成长过程。各地在主导产业链上细分优质企业，梳理出各自的优势与短板，并建立“小进规”、“高成长性”、“专精特新”“小巨人”等企业培育库。

通过阶梯式培养，发挥“隐形冠军”企业在技术、标准等方面的带动作用，促进各类企业与产业链上下游协同发展。政府需要为“隐形冠军”企业提供生存肥沃的“土壤”，而不单是列举“暴露”出来。目前最需要的是，按照亩产效益评价标准，直接让小而美的企业享受差别待遇，实现由小变大、由弱变强、提质升级。

2.眼睛看透三层壁——前瞻性眼光

随着经济产业结构升级、能源结构转型，光伏发电、储能、新材料为首的新兴行业快速发展，新兴领航企业的概念也随之出现。领航企业隐匿在地方的小县城，依靠地域、产业的独特优势“闷声发大财”。

当前，亳州依托药材主产区、交易集散地的优势，在中医药产业链中游强势突围，成为隐形冠军城市。榆林府谷县的镁业占据中国半壁江山，虽然不出产镁矿，但是地理位置在山西、内蒙的镁矿交界处，用“皮江法”炼镁，供应全球42%的镁。因此，无论是政策倾斜，还是资金投入，需要长期耐心地浇灌他们成长，并不是在弱小的时候就被涸泽而渔。

3.借船出海闯天下——护航型出圈

大多数德国“隐形冠军”企业入驻全球50多个国家和地区，多数中国“隐形冠军”企业则仅在几个国家开展海外业务。这意味着中国“隐形冠军”企业处于国际化经营早期，“隐形冠军”企业出海拥抱国际市场，是未来的主要的挑战之一。

“隐形冠军”企业处于市场的领先地位，在全球产业链中取得难以代替的位置。他们在成长过程中，地方政府可以接轨国外渠道，从产品营销到资金扶持，需要政府与资本共同联合，让企业专注细分领域的创新，在全球市场中占据支配地位。

结语

“隐形冠军”没有嘹亮的品牌，也没有创始人的名人效应，却在市场上抢得先机，成为细分领域的一方霸主。不管是政府还是资本，应当擦亮眼睛去寻找，扎根在小地盘的黄金配角，真正给予支持与培养，让他们凭实力“出圈”。