姜超律师

云南文旅一觉醒来，天都塌了。

好不容易立住的神秘恐怖人设，希望大家对哀牢山敬而远之，结果现在好了，“想你的风吹到了哀牢山”。

图源：抖音@云南哀牢山仙境

原本人烟稀少的人类禁区，如今成了人满为患的景区。甚至有夸张的说法是，十一假期，哀牢山来了“一亿”人。

图源：抖音@云南哀牢山仙境

“一亿”人在危险的边缘试探，把当地人都看呆了：这儿可是哀牢山啊！彝语的意思是“虎豹出没的地方”，当地人称其为“死亡森林”。

2亿年的原始森林弥漫着瘴气，从来没有被深入探索过。密林虫谷，断崖深渊，哪一样都足以要人性命。

哀牢山上发生了什么，是什么吸引各路英雄“齐聚光明顶”？此事要从一位两次独闯哀牢山的颜料师说起。

恐怖小电影《黑水孤舟》

颜料师叫张俊杰，前不久，他用“山取”账号发布了在哀牢山寻找画材的过程。

张俊杰两年前曾到过哀牢山，此次重走原路线寻找异极矿碎矿。抵达哀牢山之后，张俊杰独自穿过茂密的丛林，向着矿石所在地出发。

图源：抖音@山取

镜头所至，到处植被茂盛，行走艰难，原始森林的神秘与艰险令人有些胆寒。在穿越过程中，他还看到了 “有熊出没注意安全” 的警示牌。

行至水深处，他划着橡皮船穿过一片湖泊。伴随着哗啦啦的水声，雾气在船周围缭绕，较低的能见度增加了行程的神秘氛围。在划船过程中，他声称看到了 “不明水生物”，这一情节也让视频看起来更加险象环生。

图源：抖音@山取

到达目的地后，张俊杰开始捡拾蓝色的异极矿碎矿，总共捡拾了数十块矿石。将矿石带出山后，他对矿石进行了打碎、清洗、烘干等一系列处理。

该视频时长 21 分 12 秒，一经发出便在互联网各平台引发热议，哀牢山以这种方式进入了公众视野。其险象环生的经历吸引了大量网友观看，也使他的账号“山取”吸粉众多。

哀牢山的野生TVC

从传播视角分析，山取视频可以看作是哀牢山的一支野生TVC。在策略思路和表现手法方面，即使是广告团队也未必能拍得如此专业到位。

不知是有意还是无意，该博主在的视频在策略方面明显借力了《云南虫谷》的人气。该小说是云南原始秘境最好的代言作品，山取视频中有多处表现手法与其吻合。

图源：云南虫谷官方海报

首先是场景氛围吻合。与云南虫谷一样，哀牢山也被描述成为一个充满神秘和危险的地方，茂密的丛林、幽深的湖水等场景营造出了紧张压抑的氛围，传递出一种深层的恐惧。

然后是怪物形象吻合。虽然哀牢山没有像水彘蜂、雕鸮、霍氏不死虫这样的怪物，但是山取视频仍然抓取了一些奇形怪状的树木，给观众带来强烈的视觉刺激。

另外还有剧情设计吻合。《云南虫谷》中的主角们遇到各种危险和挑战，如怪物攻击等。虽然博主自己没有真正遇到过怪物，却一直在暗示怪物：出水即躺平的鲤鱼，让钓鱼人联想到“死鱼正口”，后来一直说“有什么东西”，更是增加了紧张不安。

图源：抖音@山取

最后是未知的神秘感吻合。如同虫谷影视剧中的隐藏宝藏，山取视频一直用颜料矿脉做主线，吊住观众胃口，激发大家的好奇心和探索欲望。

玄幻神秘网红的狂欢

传播也有马太效应，好故事一旦有了开头，往往会有许多续集。山取视频带飞了哀牢山相关话题，也激起了网红们跟风的热情，玄幻、神秘、灵异主播纷纷上阵。

冲在最前面的是一个叫“苗疆少女陈朵朵”的网红。她自称能口吐青蛇，用身体养蛊，独自进入哀牢山禁区搭起帐篷过夜，还在视频中亮出了“茅山罗天大醮”工作证。

图源：抖音@苗疆少女陈朵朵

她告知网友，此次去哀牢山是“办点私事”。“四大家族会议结束，张家倒反天罡屡次挑衅，哀牢山深处矿脉一直是我陈家掌管，朵朵向族长请命首战”。

这种虚构走进现实的玄幻小说叙事方式，尽管没有人会相信它是真的，但的确给哀牢山加了许多戏，当然也给她本人增加了许多粉丝。

除此之外，还有一些人冲进哀牢山拍摄写真。网上流传较多的是下面这张“聊斋狐仙”，只见画中人汉服着身，手持灯笼，目光望向森林深处。哀牢山滤镜加持，平日里好看的汉服也有了吓人的一面。

图源：潇湘晨报

还有更多故事类主播，也找到了属于他们的宝藏——哀牢山的传说，并用各自的方式讲述起来。原来在哀牢山地区流传着“独脚五郎”的传说，当有人独自在山中行走时，会被它迷惑到屋檐下或山洞里。

图源：抖音@ 訫

独角五郎的传说给哀牢山增加了一层神秘惊悚的面纱。古人吓唬小孩子的故事，经过千百年的流传，正中现代人的眉心。这样更恐怖吗？不，这样更有趣！

俗话说，好奇害死猫。随着哀牢山华丽丽变身为现象级，想要亲临一试的人也就多了起来。新平文旅公布的数据表明，今年国庆期间，哀牢山景区景点共接待游客5万余人，同比增长15%。

好奇心，有效的营销杠杆

是什么推动哀牢山成为顶流？是好奇心。

我们因为好奇心，多为“山取”停留了20多分钟。同样因为好奇心，看完了”苗疆少女”和“独脚五郎”的视频，甚至如饥似渴地主动查找哀牢山信息。

美国行为经济学家乔治·洛温施坦（George Loewenstein）提出的缺口理论，能够很好地解释了这种行为的成因。知识有缺口，就想把缺口补上，驱动着人不断去收集信息。

而制造神秘，是勾起大众好奇心的很好手段。当人们对神秘的东西感到困惑，就会在潜意识里想要知道更多信息，任何能够提供信息的人，都是知识缺口的填补人。

那些网红很好地扮演了填补人的角色，只是他们并没有彻底地把缺口填上，而是进一步制造神秘感，将知识缺口挖得更大了，驱使着人们不得不进一步到实地探访一番。

这样，流量不就来了吗？

总 结

哀牢山的爆火，或许还有一个深层原因。“松弛感”已经流行了很长一段时间了，当万物皆松弛的时候，突然来了一点“紧张感”，松弛已久的神经会兴奋起来。正所谓张弛有道。

后记，

对于泼天的流量，哀牢山方面表现得很克制。他们担心网友分不清“自然保护区”和“景区”的界限，闯入保护区发生人身危险。

除了官方声明之外，以上到过哀牢山拍视频的网红们也各自进行了道歉，而“山取”获得的矿石也将被追回。